“企業(yè)是豬，資本是翅膀。資本的翅膀可以讓你飛起來，不用總在地上爬。而我們因為有了翅膀，可以
主動的去做一些布局，自己可以飛，不用去找風口，風停的時候，不會掉下來，具有更強的生存能力。”這是前幾天，昌旭與目前中國市場最紅的
MCU/memory廠商兆易創(chuàng)新（Giga
Device）的創(chuàng)始人朱一明獨家專訪時，他說的一句讓我體會深刻的話，這也是他回國創(chuàng)業(yè)十年來自己的親身感受。他非常成功的將創(chuàng)新與資本進行了結合。
兆
易創(chuàng)新排在即將上市的IPO隊伍中的第40名左右，現(xiàn)在可以說也是資本市場緊盯著的紅人，他們的MCU在一些分散的工業(yè)、
汽車以及消費市場做得很不錯，比
如在目前新興的“扭扭車”（比如像小米的9號平衡車這種產(chǎn)品）市場份額上升很快，現(xiàn)在與意法
半導體并駕齊驅，主導著這個市場的MCU方案。
那么，做企業(yè)，特別是一個創(chuàng)新的中小型企業(yè)，是要尋找爆品呢？還是要分散化經(jīng)營？“做爆品很容易吸引所有人的注意，成為舞臺上聚焦的明星。但是，不是每一個企業(yè)都適合做爆品。”朱一明說道。那么，不做爆品，還能吸引資本市場嗎？如何與資本合作？如何創(chuàng)業(yè)并保持持續(xù)的經(jīng)營？下面，是我與朱一明先生在上海的一家老茶館長談幾個小時的精彩摘錄，純干貨，分享。
兆易創(chuàng)新朱一明：“企業(yè)是豬，資本是翅膀。資本的翅膀可以讓你飛起來，不用總在地上爬”
昌旭：作為一個創(chuàng)業(yè)公司，做爆品能夠更容易獲得資本市場的關注，更好講故事。IPO前夕，您認為兆易創(chuàng)新是不是也要做一款爆品呢？
朱一明：每個人都想做爆品，但是要稱一稱你能不能贏。第一要賭眼光。過去10幾年來，真正對
芯片來說是爆品的市場就那么幾個，多數(shù)是炒作概念，失敗的更多。
第二是要有執(zhí)行力。你有眼光判斷爆品后，第一桶金是不是你能賺到也很重要，因為后面的利潤迅速下降。并且就算你賺到第一桶金后，后面怎么辦？如何持續(xù)下去？都是問題。所以很多做爆品的公司就成為“一代拳王”，僅僅是“一代”。
我們沒有打算做爆品，這個都有偶然的因素，我們沒有持這種“爆富”的心態(tài)。
我們的做法是不要把雞蛋放一個藍子里；并且一個藍子里不僅要都放雞蛋，還要放點青菜與水果。歐美的公司都是這樣一種方向，比如你看TI，沒有哪一個產(chǎn)品讓你感覺是爆品，但是人家做得非常大，一年100億美金。
在爆品的地方與人家正面沖突，你要看你的對手是誰。
創(chuàng)業(yè)的公司，一旦你做過一個爆品，每顆
芯片賣到10幾美元后，心態(tài)就不一樣了，總愛找這樣的市場。但是遇到這樣的市場的機會是很少的，現(xiàn)在對于
處理器來說，就是一個core一美元，必須要放下心態(tài)。能遇到爆品的機會很小。
我們的思路不是爆品，而是賭細分市場，投入多個細分市場，里面必然有一個“開”的，比如今年的扭扭車，我們在美國市場都看到它很受歡迎。有爆品是屬于偶然，不是必然。
昌旭：做很多細分市場，不是需要更大的投入嗎？這樣投入產(chǎn)出會不會比做爆品低？
朱一明： 事實上，對于MCU
芯片方案來說是差不多的，產(chǎn)品投入不會很大，主要是在渠道上的建設。
其
實做非爆品對客戶的掌控力度更大，有些羊毛是看不見的。并且，做細分市場也不需要大兵團作戰(zhàn)，很多應用看起來差別很大，其實不少技術是可以分享的。并且，
對于兆易創(chuàng)新來說，我們之前的nor市場就是一個高度分散多元化的市場，我們現(xiàn)在進入MCU市場，可以說是在原來已有的細分市場上“做厚”。相比其它公
司，我們在多元化方面的積累更深厚。
有很多市場一直存在，但是很難被陽光普照到。這些市場也是非常大的。
MCU單月300萬顆，閃存單月1.7億顆
孫昌旭：短短幾年時間，兆易創(chuàng)新在MCU市場已成為國內(nèi)的領頭羊。MCU市場強手如云，兆易是如何突破的？
朱一明：現(xiàn)在，我們MCU的出貨一個月突破300萬美金，也就是一個月超過300萬顆。Momery出貨量巨大，一個月做1.7億顆。當然，memory單價較低。
我
們進入MCU的前提是所有MCU公司的私有內(nèi)核都在轉向
ARM的公共內(nèi)核，這樣歐美廠商也失去了多年積累的內(nèi)核優(yōu)勢，包括他們花很大投入打造的生態(tài)鏈以及
對大學教育的投入。這樣，我們與他們幾乎在同一起跑線上了。我們選擇的切入點是做
ARM的Cortex M3的核，不做Cortex
M0，定位直接與歐美
半導體競爭，比如意法
半導體。我覺得Cortex M0的市場幾乎會被Cortex M3所替代，我們現(xiàn)在Cortex
M3內(nèi)核的MCU都是以Cortex M0的價格出貨，后者的空間幾乎沒有了。我認為對于Cortex M0來說，低功耗的Cortex M0
plus才有空間。
為什么我們會這樣判斷呢？因為按照
ARM的思路，是計劃用16位的Cortex
M0去替換8位傳統(tǒng)的MCU。但是，Cortex M0需要版權稅，如何去替代8位傳統(tǒng)MCU？所以空間不大。我們直接拿32位的Cortex
M3內(nèi)核來做MCU競爭力更強。并且，Cortex M0的門數(shù)與
M3的門數(shù)差別也不是很大，最后在一個SoC中，這兩個內(nèi)核占的面積都是非常非常小的，所以對成本的影響差別也不大。
我們明年準備推出基于Cortex M4內(nèi)核的MCU，Cortex M7我們覺得還遠了一點。低功耗方面，我們推Cortex M0 plus的MUC。我們認為
ARM推的Cortex M3系列內(nèi)核MCU是非常成功的，會有很長一段時間是市場的主流。
朱
一明：我認為未來的
物聯(lián)網(wǎng)也會分為兩類：一類是像高通、博通等公司比較擅長的、與連接
芯片高度相關聯(lián)的市場，他們玩起來比我們優(yōu)勢大得多，他們是正規(guī)軍，
大規(guī)模作戰(zhàn)；另一類則是與細分應用相關的我們稱之為“小山頭的農(nóng)村市場”，這會是一些IP化的東西，需要一個一個山頭去攻破。在主流市場上，國際公司還是
具有很大的優(yōu)勢；在分散市場中國公司有一些接地氣的優(yōu)勢。
連接技術是
物聯(lián)網(wǎng)的一個重要技術，但是我
認為它會是多種技術并存。
5G是它的一個重要分支。不過，現(xiàn)在
物聯(lián)網(wǎng)最大的問題是OS還沒有統(tǒng)一，通信協(xié)議還沒統(tǒng)一，這個市場很難爆發(fā)，目前的機會還是在
做一些特殊的市場。對于我們來說，難點在于每一種操作系統(tǒng)都會占用MCU不同的資源，所以，我們需要排隊去賭某個陣營，這一點目前還看不清楚。
所以，對我們來說，還是先把應用做好一點。應用是不會變的。以上這些可變的因素現(xiàn)在還看不清楚。我自己的判斷是2020年
物聯(lián)網(wǎng)才會是一個巨大的市場，而指數(shù)級成長的拐點在2018年。
紫光收購memory產(chǎn)業(yè)鏈對兆易沒有影響
孫昌旭：您說企業(yè)是豬，資本是翅膀。資本的翅膀可以讓你飛起來，不用總在地上爬。創(chuàng)業(yè)以來，兆易如何與資本合作？IPO后，會不會受制于資本而影響您的決策？
朱一明：我們的定位是持續(xù)經(jīng)營，沿著細分市場做大做強。所以，需要資本市場，還需要并購，這能讓我們飛是更快。并購的原因是：當你的團隊基因不在某個重要技術上時，而你又一定需要這個技術，這時最好的方式就并購。
所
以，我們自己也在做產(chǎn)業(yè)鏈投資與生態(tài)鏈投資。目前我們有成立一個兆易資本（Giga Device
Capital），參股投資一些初創(chuàng)公司，為未來布局，比如投MRAM類的初創(chuàng)公司。這個投資公司每年做2-3個案子，主要是布局新技術與專利。做這個投
資公司的原因是可以幫助我們快速了熟悉了解新興的技術與市場。此外，我們還與華創(chuàng)、華登、武岳峰、啟迪等資本都有合作，投資一些產(chǎn)業(yè)鏈公司。目前與
半導體
大基金還沒有發(fā)生實質(zhì)性的關系。
我認為中國
半導體未來五年是黃金時間，但是現(xiàn)在有些泡沫橫生，有可能像山洪爆發(fā)，原來大家蓋房子蓋得好好的，也沖沒了。“這是最好的時代，也是好壞的時代。”我認為。
至于IPO后我們還能不能自己作決策，我認為影響不大，中國資本市場與美國資本市場還是不一樣，上市公司不會那么受到投資人的控制。
昌旭：作為中國最大的memory芯片廠商，紫光收購memory產(chǎn)業(yè)鏈對兆易創(chuàng)新有什么影響？
朱
一明：沒有影響。因為我們做的都是特殊市場，沒有定位在commodity市場。中國一定還是需要一些Special市場。我們現(xiàn)在以Nor為主，慢慢地
也在向NAND推進。現(xiàn)在也面臨一個關口：是繼續(xù)在Nor市場，做到數(shù)一數(shù)二的位置？還是向一個更大的市場進軍？我們的看法是：做每一個行業(yè)都要做到它的
第一名，市場空間還是很大的。玩NAND市場很難玩到第一名，所以我們?nèi)詧猿忠訬or市場為主。現(xiàn)在在西安研究NAND產(chǎn)品，美國也有團隊在研究，但是也
是以差異化的市場為主。
我們是武漢新芯的最大的客戶。我們在新芯與中芯國際都有代工，今年前者略多一些。
昌旭：近幾年，memory技術發(fā)展很快，您對各種新興技術的趨勢如何預測？
朱一明：先簡單地分析一下。
我們對mMemory還是很看好的，所以我們自己也投了一個創(chuàng)新的mMemory的公司。mRAM過去的規(guī)劃是替代DRAM，如果不能替代DRAM，未來就做做小眾的市場，把SRAM替換掉也是有可能。
fMemory還是比較nich，不會有太大的市場。
PMemory（相
位變換memory）還是有很大的機會的，因為
英特爾宣布了用于PMemory的新材料和cross
point技術，將功耗大大降低，將這一技術推向前進了。根據(jù)
英特爾與美光近期發(fā)布的公告看，PMemory的規(guī)劃是在服務器/PC上直接要替代目前主流
的DRAM，而我們的專家分析，從工藝制造上來看，PMemory未來的價格也是將比DRAM便宜很多，其Die可以做到非常小。所以，最近我們也在關注
這一類的公司。
英特爾在下一代的
CPU上已為PMemory留下接口。參考
英特爾的資料，其性能比Nand快一千倍，但是成本又比DRAM便宜很多。所以，我們認為，至少未來在服務器中，PMemory會替代DRAM成為一個主流的技術。
而我們的思路是反過來看，PMemory這一趨勢形成后，我們可以去做那些特殊的應用，我們決不會與去
英特爾拼。不過，從我個人的理解，目前PMemory的缺點主要是在85度以上的溫度時會不穩(wěn)定；另外，寫周期相對短一些。
所以，Memory產(chǎn)業(yè)這幾年發(fā)生了很多重大的變化。第一個就是
英特爾這個用于PMemory的cross point技術，如果真的2016年投入商用，就是劃時代的變化。
第
二個就是3D Nand。這個對于存儲領域絕對是一個劃時代的進步。主流公司都在往這個方向走。我們兆易創(chuàng)新美國的團隊也在研究這個方向。三星也是3D
NAND的最大推動者，第一個量產(chǎn)的廠商。未來在其它新興的memory技術上，三星仍可能會是量產(chǎn)的首個推動者，他們大規(guī)模經(jīng)濟化的能力實在很強。韓國
在memory這個市場地位仍是不可動搖。
第三個就RRAM，但是這個我個人認為還有一些問題。
從我們角度來看，在memory上做前沿的投資，這個非常重要。要根據(jù)公司的實力有的放矢的干，不能為了夢想盲干（呵呵，小編就不評論了）。
收購日本公司首先要有機會陪喝酒
昌旭：兆易創(chuàng)新如何打造一個國際性的品牌與市場？未來在海外的并購思路如何？
朱一明：我們的思路是中美雙輪驅動，抓住了中國與美國，就抓住了全球市場。上海有工藝開發(fā)，西安在做Nand的一些研發(fā)。美國目前已有不錯的業(yè)務，有兩個office，將來可以通過并購來增厚。
我們目前在歐美日韓臺的銷售隊伍都用的是當?shù)厝恕Ｃ绹醒邪l(fā)團體與銷售團隊，海外其它地方目前還是營銷為主。海外市場有超過30人。
過去幾年，海外的市場增長很快，已占我們銷售額的20%。但是目前主要是memory，后面要大力推MCU，我們會在美國與歐洲（目前主要是英國）找design house，事實上，歐美design house也很多。
我
們正在努力打進國際
汽車電子供應商隊伍。成為
汽車電子供應商，就必須保證能供貨十年以上，這個的前提是必須有一個工廠能保證給你供貨十年。。。這個進入門
檻就非常高了。但是，進入難的市場，被擠退出去也不是那么容易，并且獲利的周期也會很長。
汽車，未來會是一個爆炸性的市場，并且，中國做
汽車電子的公司也
不多。我們很看好這個市場。我們有些產(chǎn)品已做進日本
汽車市場，獲得ACK-100認證等，這些都為我們進入
汽車市場打下基礎。雖然早期是Flash進入，
但是為后面MCU進入作了鋪墊。
昌旭：有沒有考慮收購日本的MCU廠商？
朱一明：日本的生態(tài)還是熟人市場，他們對熟悉的人才會信任。在日本市場，能喝酒表示關系已經(jīng)熟悉了，而在韓國市場，喝了酒并不代表任何意義。
其實，最后并購公司最難的是在管理。能夠收購一個牛逼的公司已經(jīng)很難了，最后你會發(fā)現(xiàn)，管理這個牛逼的公司會更難。這就好比結婚與過日子，費了好大功夫追到一個姑娘，結果發(fā)現(xiàn)過日子才是更需要磨合的。
所以，并購失敗的案子非常多。但是，縱觀過去優(yōu)秀的
半導體公司，都是通過不斷收購來成長壯大的。跨境并購會更難一些。不過，作為海歸團隊，我們這一點具有優(yōu)勢，因為我們了解美國文化，硅谷有很多朋友，他們的公司未來都有合作的機會。
“兆易十年”遇到的第一個貴人是誰？
昌旭：2015年是兆易創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)十年，有哪些特別困難的時候？是如何渡過來的？
朱
一明：我從美國做工程師，到回國創(chuàng)業(yè)，要轉向市場銷售，這個轉變也是蠻大的。所幸，我們一開始選擇了賣IP，這個相對來說是面向工程師的純to
B的市場，不需要太多市場營銷技巧。我們的第一個客戶是福州瑞芯微電子，他們的CEO勵民是我們的第一個貴人。他們現(xiàn)在也是中國
芯片的翹楚。
后來我們覺得賣IP的模式不適合我們，于是我們轉向自己做
芯片了。自己做
芯片，產(chǎn)品定義也是很難的。最早做的SRAM產(chǎn)品，但是這個技術很快就沒有市場了，好在鍛煉了團隊。
再后來，選擇專注于Nor 閃存業(yè)務，是公司成立近三年后的事，也就是花了近三年的時間摸索，最后才定下這個大方向。最難的時候是，大家都看不到希望了，剛做出Nor的產(chǎn)品，2008年又遇見全球經(jīng)融危機。
不
過，好在幸運之神還是偏向我們的，那時正好有一個日本的公司找e2ROM產(chǎn)品的外包團隊，于是我們與另外兩個美國設計團隊PK，由于我們可以設計出大的溫
度范圍和高密度，最后戰(zhàn)勝了對手，贏得了這一重要的設計外包定單，也渡過了經(jīng)濟危機。不僅如此，也讓投資人看到了信心，于是第二年2009年又獲得了新的
投資。我們這一路走來，投資人助力十分重要。
接著，另一個機會又降臨，Nor的最大廠商Spansion申請破產(chǎn)保護（不過，他們后來也渡過了難關）。由于他們的破產(chǎn)保護，一些大的客戶找到我們，于是我們開始與國際上的一些大客戶合作。比如Sandisk的SSD中也用到我們的Nor閃存。
昌旭：您認為一個創(chuàng)業(yè)團隊有很多牛人的專家是成功的條件嗎？
朱
一明：從我這幾年創(chuàng)業(yè)，以及我參與投資的創(chuàng)業(yè)團隊來看，一個團結的團隊比牛人組成的團隊重要得多。我看到的很多大牛人組成的團隊，最后失敗的例子很多。我
們在美國看到的，死掉的全是牛人團隊。其實在大公司里，每人看一小塊，重要的是協(xié)作精神。最怕的是團隊的每一個人都很牛逼。
牛人團隊能造就的最重要的就是高估值。
