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受約束的企業(yè)包括海康威視、大華股份、科大訊飛、曠視科技、商湯科技、依圖科技，以及美亞柏科、頤信科技。

名單上的實(shí)體未經(jīng)美國(guó)政府許可，禁止與美國(guó)企業(yè)開展業(yè)務(wù)往來。

此舉也引發(fā)了安防行業(yè)相關(guān)企業(yè)的較大震動(dòng)，昨日海康威視、大華股份也相繼發(fā)布公告稱，擬披露重大事項(xiàng)，臨時(shí)停牌。

今日，海康威視、大華股份相繼召開了電話會(huì)議，數(shù)百家機(jī)構(gòu)參與。海康威視總裁胡揚(yáng)忠、海康威視高級(jí)副總裁、董秘黃方紅；大華董事、總裁李柯，董事會(huì)秘書、副總裁吳堅(jiān)就被列入美國(guó)實(shí)體清單的相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

海康威視公告重點(diǎn)內(nèi)容

海康威視一年多前就被美國(guó)國(guó)會(huì)議員聯(lián)名提議上這個(gè)實(shí)體清單，我們通過各種努力，熬了一年多，我們最終也還是上了這個(gè)清單，但是這一年多的時(shí)間還是給公司騰挪了很多空間。

一、被列入實(shí)體清單將產(chǎn)生的限制

美國(guó)商務(wù)部的決定于北京時(shí)間今天中午12:00生效。

列入實(shí)體清單受到的主要限制包括：從美國(guó)或其他國(guó)家進(jìn)口美國(guó)原產(chǎn)的商品、技術(shù)或軟件受到限制；進(jìn)口其他國(guó)家商品，如果美國(guó)管制物項(xiàng)的價(jià)值占比超過25%，受到限制；產(chǎn)品利用美國(guó)原產(chǎn)技術(shù)或軟件直接生產(chǎn)，或利用美國(guó)原產(chǎn)技術(shù)或軟件建設(shè)的工廠生產(chǎn)，受到限制。

需要特別進(jìn)行澄清的是列入實(shí)體清單并不會(huì)限制以下行為：

1、 繼續(xù)向美國(guó)出口。海康威視沒有放棄美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，我們?nèi)匀粫?huì)繼續(xù)開拓美國(guó)市場(chǎng)，繼續(xù)服務(wù)美國(guó)市場(chǎng)的客戶；

2、 為中國(guó)國(guó)內(nèi)客戶或其他國(guó)家客戶提供海康威視的產(chǎn)品和服務(wù)不受任何限制，請(qǐng)所有海康威視的客戶放心，公司有能力保證持續(xù)、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)；

3、 除了受到限制的采購(gòu)內(nèi)容，海康威視其他方面的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不受任何限制。

二、美國(guó)商務(wù)部將海康威視列入實(shí)體清單的理由

法律依據(jù)是《美國(guó)出口管制條例》（EAR）（15 CFR，第C分章，第744部分，第4號(hào)補(bǔ)編）指明實(shí)體被合理地認(rèn)為涉及、或構(gòu)成重大威脅被卷入或即將被卷入，任何有違美國(guó)國(guó)家安全或外交政策利益的活動(dòng)。（此前被制裁的包括華為、中科曙光等等也是這個(gè)理由）

2019年1月，本著公開、透明的原則，海康威視主動(dòng)聘請(qǐng)了美國(guó)律師Pierre-Richard Prosper先生、他也是美國(guó)的前大使、相關(guān)領(lǐng)域的專家，開展獨(dú)立的調(diào)查工作。

過去十個(gè)月中，Prosper團(tuán)隊(duì)四次來到中國(guó)進(jìn)行走訪，在新加坡與公司高管和董事進(jìn)行了訪談和會(huì)議。Prosper團(tuán)隊(duì)審閱和分析了公司的合規(guī)政策和程序、內(nèi)控制度、治理架構(gòu)、5個(gè)相關(guān)項(xiàng)目的大量文件。

在調(diào)查過程中，Prosper團(tuán)隊(duì)就公司合規(guī)體系和治理架構(gòu)指出不足，并向董事和管理層提出了全面的改善建議。公司管理層已經(jīng)開始著手實(shí)施律師建議的改善措施。

目前，Prosper團(tuán)隊(duì)沒有發(fā)現(xiàn)任何證據(jù)顯示海康威視在參與這些項(xiàng)目時(shí)有任何違反法律的意圖，也沒有發(fā)現(xiàn)任何證據(jù)顯示海康威視在知情的情況下積極參與了任何不合法行為。Prosper團(tuán)隊(duì)正在對(duì)報(bào)告進(jìn)行最終整理，預(yù)計(jì)在11月初完成終稿。

海康威視過去一年曾多次對(duì)美國(guó)制裁的消息回應(yīng)媒體，都有提到“公平、公正”，因?yàn)槊绹?guó)是全球矚目的法治國(guó)家，我們希望得到一個(gè)法治國(guó)家和民主政府的公平公正對(duì)待。

海康威視從2018年的8月28日被美國(guó)國(guó)會(huì)反華議員聯(lián)名提議制裁，之后反復(fù)多次被美國(guó)國(guó)會(huì)反華議員提議制裁，但是，并沒有美國(guó)議員和政府部門真正關(guān)心海康威視有沒有做過不恰當(dāng)?shù)男袨椋撇酶袷敲绹?guó)政客游戲桌上的籌碼。

三、海康威視的供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)工作

一年多來，我們積極與美國(guó)政府部門聯(lián)系，努力澄清誤解。另一方面，基于供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的考慮，我們加強(qiáng)了物料替代工作。

我們建立和完善了遵循全球主要經(jīng)濟(jì)體出口管制規(guī)定的合規(guī)體系。對(duì)所有美國(guó)物料都做了梳理，全面開展了美國(guó)元器件的替代工作。

目前，絕大多數(shù)美國(guó)元器件都可以進(jìn)行直接替代或通過新的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行替代，不會(huì)影響產(chǎn)品性能或影響較為輕微。

少量暫時(shí)來不及替代的物料，我們通過增加庫(kù)存來?yè)Q取更長(zhǎng)的替代處理時(shí)間。

還有少量物料，通過調(diào)整業(yè)務(wù)策略，由客戶自行采購(gòu)，組合使用。

有些人擔(dān)心不能直接替代的物料會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生較大影響，我們自己判斷影響的范圍比較有限，公司可以提供性能相同或相似的其他產(chǎn)品方案進(jìn)行替代。

在保持產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，公司的態(tài)度非常堅(jiān)決，芯片受限制，我們換芯片，換不了芯片的，我們換組件，換不了組件的，我們重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。如果有需要，我們自己設(shè)計(jì)芯片。

我們會(huì)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，從產(chǎn)品、系統(tǒng)，到探測(cè)器、處理器，會(huì)向更基礎(chǔ)的領(lǐng)域投入研發(fā)資源。但我們依然會(huì)保持開放的心態(tài)，依然發(fā)展全球供應(yīng)鏈體系。我們依然相信市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

四、關(guān)于公司業(yè)績(jī)預(yù)期

最后，關(guān)于2019年業(yè)績(jī)預(yù)期，實(shí)體清單短時(shí)間會(huì)造成一波沖擊，短期可能對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐梢恍┎▌?dòng)，中長(zhǎng)期來看影響會(huì)減小。公司將繼續(xù)保持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，我們對(duì)公司中長(zhǎng)期的發(fā)展抱有堅(jiān)定的信念。

大華股份調(diào)研問答

以下是大華股份調(diào)研問答全文，雷鋒網(wǎng)(公眾號(hào)：雷鋒網(wǎng))作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

1、公司如何看待被列入實(shí)體清單？之前是否有一些預(yù)案，做了哪些準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)工作？被列入實(shí)體清單對(duì)公司海外市場(chǎng)有多大影響？

首先公司認(rèn)為把大華列入到實(shí)體名單，是沒有事實(shí)依據(jù)的，公司也表示了抗議。

針對(duì)實(shí)體名單，公司也進(jìn)行了一些準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)是保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。

從去年的中美貿(mào)易升級(jí)以來，公司也一直在關(guān)注政策可能帶來的影響。具體來說，公司絕大部分的器件是有一些替代方案的。少部分沒有替代方案元器件，也在解決方案上進(jìn)行了一些應(yīng)對(duì)，就是通過改變方案提供基本上相同的功能來滿足客戶的要求。

目前來看，公司基本上能夠?qū)崿F(xiàn)供貨的持續(xù)性。

另外，公司也做了一些戰(zhàn)略備貨的準(zhǔn)備，通過集成計(jì)劃的管理，在加大戰(zhàn)略備貨和元器件儲(chǔ)備的情況下，公司的存貨周轉(zhuǎn)率還是在不斷提升的。公司也更積極地在跟一些有這方面經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴在溝通。

同時(shí)，針對(duì)這次事件，對(duì)海外的市場(chǎng)有多大影響，目前還不好評(píng)估。

公司目前也在積極跟客戶進(jìn)行溝通，另外公司的海外業(yè)務(wù)覆蓋全球180個(gè)國(guó)家和地區(qū)，相對(duì)分散。

不過，從前期一些被列入實(shí)體清單的廠家的實(shí)際情況來看，并不是在每一個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)都會(huì)受到影響。在公司已經(jīng)溝通的部分區(qū)域，客戶還沒有太大反應(yīng)。

對(duì)于美國(guó)本土的一些客戶，公司也在盡最大努力與客戶進(jìn)行溝通，來實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性。

對(duì)大華來講，公司早期的業(yè)務(wù)都是以貿(mào)易模式為主的，以FOB和OEM模式為主。近幾年，也在一直在做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。

整個(gè)海外市場(chǎng)的空間還是巨大的。從智慧物聯(lián)這個(gè)角度講，公司在海外也在逐步形成面向政府事業(yè)部門的解決方案，包括SMB的一些小場(chǎng)景的業(yè)務(wù)加載，這些都會(huì)能夠幫助公司在海外的業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。

2、目前公司產(chǎn)品中，美國(guó)原器件的占比情況是多少？對(duì)短期的業(yè)務(wù)，或?qū)衲辍⒚髂甑氖杖肷蠒?huì)不會(huì)有影響？對(duì)未來的向智慧物聯(lián)轉(zhuǎn)型的規(guī)劃，是否會(huì)有影響？

首先，北美元器件目前在公司總額中占比大約為10%。整體業(yè)務(wù)中，主要集中在后端處理上，包括CPU、GPU、FPGA，及部分的模擬器件。

對(duì)于這些，公司已有了一些替代策略。如針對(duì)美國(guó)比較領(lǐng)先的CPU廠家，其單核處理能力較強(qiáng)，在短期內(nèi)找不到單核處理能力相當(dāng)?shù)奶娲返那闆r下，公司可以采用多和并聯(lián)處理的模式，達(dá)到相應(yīng)的功能。并且，能保證成本一定程度上可控。另外，中國(guó)的一些芯片公司也在推出一些單核處理能力比較強(qiáng)的芯片。

另外，對(duì)于需要改產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的物料來講，公司的備貨周期至少都是一年以上。這也給公司留下了足夠的時(shí)間，甚至部分有兩年以上的備貨周期。

從去年開始，公司對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)也有所籌備。在產(chǎn)品更新?lián)Q代中也在逐步減少受影響的元器件的占比。目前通用型的產(chǎn)品，半年內(nèi)是不會(huì)有任何影響的，在這半年內(nèi)我們也有信心實(shí)現(xiàn)公司方案的測(cè)試。方案的設(shè)計(jì)基本已經(jīng)完成了，之后主要是做方案的驗(yàn)證和測(cè)試。

針對(duì)短期業(yè)務(wù)，以及營(yíng)收上的影響，對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響并不大，不過，今年和明年的收入預(yù)期可能會(huì)有一些影響。

部分客戶在此之后，可能下單會(huì)有延遲或需要重新討論方案，所以短期的影響可能會(huì)有，但總體來說，從目前溝通情況來看，還是可控的。

另外，我們認(rèn)為從某種程度上來說，實(shí)體名單的出現(xiàn)，對(duì)公司不一定是個(gè)壞事情，甚至可能進(jìn)一步加快公司在產(chǎn)品的替代和驗(yàn)證、自身能力及合作生態(tài)豐富上的一些進(jìn)度。

公司從去年推出HOC架構(gòu)之后，提出了全智能、全感知、全計(jì)算、全生態(tài)的能力，未來公司的產(chǎn)品規(guī)劃也會(huì)圍繞著AIoT智聯(lián)網(wǎng)。

另外，就是建立面向客戶數(shù)據(jù)價(jià)值鏈的閉環(huán)。公司會(huì)基于大數(shù)據(jù)、云，軟件平臺(tái)的架構(gòu)及數(shù)據(jù)算法、數(shù)據(jù)建模等方面的能力，持續(xù)提升行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

到大華營(yíng)收達(dá)到500億時(shí)，我們相信營(yíng)收結(jié)構(gòu)會(huì)相比傳統(tǒng)的視頻監(jiān)控，有更多的變化。

總體來說，這可能對(duì)整體戰(zhàn)略發(fā)展是一個(gè)強(qiáng)心劑，而不是一個(gè)反作用。近兩年來，大華的財(cái)務(wù)指標(biāo)都是圍繞著公司的健康發(fā)展再做優(yōu)化，包括公司的現(xiàn)金流、產(chǎn)品毛利、資產(chǎn)的存貨周轉(zhuǎn)等。

3、被列入實(shí)體名單，對(duì)安防市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)不會(huì)有影響？包括對(duì)安防的整個(gè)的業(yè)務(wù)模式？其他沒有列入名單的安防廠商會(huì)不會(huì)因此在海外受益？

其他廠家是否會(huì)受益，大華這里不方便做直接的評(píng)價(jià)。

那么對(duì)于安防產(chǎn)業(yè)，從行業(yè)的角度說，安防并不是一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，它只是一個(gè)技術(shù)維度下的小而美的產(chǎn)業(yè)。

因而，目前安防開始越來越向頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，吸引了很多廠家和AI獨(dú)角獸進(jìn)入，醞釀著巨大的市場(chǎng)。大華認(rèn)為這個(gè)大勢(shì)不會(huì)變，因而，實(shí)體名單的影響并不大，只是會(huì)引起短期的波動(dòng)。

另外，基于公司在行業(yè)中的多年積累，尤其是在視頻的專有云，以及硬件，AI算法軟件架構(gòu)能力的持續(xù)投入，和形成的對(duì)客戶業(yè)務(wù)的理解，我們也有信心。

大華未來的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是兩條腿走路，就是碰數(shù)據(jù)、碰業(yè)務(wù)。

基于面向客戶價(jià)值的成功，來實(shí)現(xiàn)從感知層到業(yè)務(wù)層的一個(gè)閉環(huán)的管理。同時(shí)，公司以生態(tài)的邏輯來建設(shè)未來的發(fā)展，也就說未來沒有一個(gè)廠家能壟斷市場(chǎng)。

大華想成為一個(gè)生態(tài)公司，能通過架構(gòu)上設(shè)計(jì)的靈活性和對(duì)業(yè)務(wù)的理解，形成在不同的場(chǎng)景下的合作關(guān)系。

另一方面是公司在感知層的AIOT的業(yè)務(wù)上的積累，包括基于云架構(gòu)的視頻、語音能力、大數(shù)據(jù)的建模算法、軟件平臺(tái)的客戶應(yīng)用層的一些能力，來形成大華在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

4、安防經(jīng)營(yíng)層面的行業(yè)景氣度情況如何？公司Q3、Q4季度整體的需求是怎樣的？是否需要調(diào)整全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)？

從公司參與招標(biāo)的情況，以及公司在手的訂單來看，目前第三、四季度是在回暖。而在對(duì)整體的業(yè)績(jī)目標(biāo)上，公司還沒有做業(yè)務(wù)目標(biāo)的調(diào)整。

應(yīng)該說，地方財(cái)政的壓力，及他們的業(yè)務(wù)方法，可能對(duì)公司本身在一些項(xiàng)目上的融資能力、綜合建設(shè)能力，都提出了更高的要求。原先的項(xiàng)目偏向簡(jiǎn)單提供產(chǎn)品，現(xiàn)在可能也涉及規(guī)劃和設(shè)計(jì)，項(xiàng)目的周期拉長(zhǎng)、回款的模式、交易的模式也會(huì)更復(fù)雜。

但公共安全還是政府的剛需。從智能國(guó)家的數(shù)字城市的建設(shè)來看，大數(shù)據(jù)中視頻和圖像數(shù)據(jù)也是占比非常大的。

因而，業(yè)務(wù)發(fā)展的空間，公司認(rèn)為還是在快速放大的。但由于項(xiàng)目的操作的復(fù)雜性和業(yè)務(wù)的復(fù)雜性、對(duì)公司能力的要求、業(yè)務(wù)操盤和招標(biāo)形態(tài)的轉(zhuǎn)型，都會(huì)讓項(xiàng)目可能短期來看，會(huì)有一些延遲。

另外，To B產(chǎn)業(yè)上，是大華今年增速最快的一個(gè)板塊。目前To B產(chǎn)業(yè)越來越多的嵌入到客戶的運(yùn)營(yíng)中，所以在很多行業(yè)中，經(jīng)常會(huì)提到視頻物聯(lián)。未來到2023年，按照咨詢公司的數(shù)據(jù)，未來會(huì)有7000億美金的市場(chǎng)，大華也在觀察和挖掘。

去年公司開始做的物流產(chǎn)業(yè)，公司還有一些小產(chǎn)業(yè)也發(fā)掘了很多的機(jī)會(huì)，包括SMB的應(yīng)用場(chǎng)景的發(fā)展，我們認(rèn)為都會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)帶來一些可期的增長(zhǎng)。


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