看儒卓力如何深耕細作汽車市場
2018-07-12 17:40:40 未知-----訪儒卓力汽車業務部門高級產品經理- Ralf Hickl
近年來隨著汽車行業的飛速發展，汽車在人們生活中所扮演的角色發生了重大變化，已經從一個僅僅的交通工具變為集信息、車載娛樂、連接互聯網的平臺。一些造車新勢力雨后春筍般出現，自動駕駛、無人駕駛、車聯網、新能源汽車如火如荼。為汽車電子產品提供了廣闊的應用市場。我們知道來自德國的儒卓力作為歐洲第三大、全球第十大分銷商，在業務布局中，汽車和工業領域占據了總營收的近90%，這種配比在分銷商領域并不太多見，正逢中電網“智能汽車”主題月之際，我們采訪到儒卓力汽車業務部門高級產品經理- Ralf Hickl先生，聽Ralf Hickl 聊儒卓力在汽車市場中的新布局。
Ralf Hickl
儒卓力汽車業務部門高級產品經理
談策略、銷售
Q：在日益競爭的分銷市場中，儒卓力如何保持甚至超越自己在市場中的位置？
儒卓力是家族擁有的私營企業，與其他上市的同業不同，我們不會因為要按季度報告而影響運營的節奏。相反，我們的運營方式追求與客戶和供應商建立長期、穩定的關系。我們采用這種方式，努力成為可靠的業務合作伙伴，縱使在困難時期也不會作出使得客戶大失預算的舉動。近年來，儒卓力在沒有收購的情況下實現了自然增長。我們跟隨客戶到世界各地，并按照他們在本地接受服務的方式在國外提供服務。我們努力實現 “致力于追求卓越” 的企業座右銘，并已將這一理念成功付諸實現。
Q: 隨著亞洲市場的高度需求，市場出現貨源緊張、價格上漲的現象，儒卓力是如何應對近一年多元器件市場中這些不穩定的因素？
當然，我們也會受到稀缺產品供應情況的影響。作為制造商和客戶之間的橋梁，我們也必須傳遞價格變化。不過，在許多情況下，我們能夠通過緩沖和安全庫存等物流服務來緩減供貨欠佳的情況。除此之外，我們精心設計的產品組合通?？勺尶蛻暨x擇不同制造商生產的同類產品。業務熟練的產品銷售經理是儒卓力最重要的資產之一，他們構建產品組合并幫助客戶從第二來源尋找元器件。
Q：2018年將過半，儒卓力的營收情況如何？汽車版塊是什么樣的表現？
儒卓力約50%的營業額來自汽車電子元件，包括有源、無源和機電組件。憑借多元化產品組合，我們能夠在多個領域實現增長，其中汽車的電氣化趨勢絕對是強大的增長動力。今年6月，我們的汽車業務部門(ABU)在靠近公司總部的德國普福爾茨海姆舉辦了首次汽車大會，OEM廠商、一級供應商和元器件供應商的發言人濟濟一堂，向與會者講解市場及其產品的最新發展狀況。這一活動獲得成功，我們很可能會再接再厲，或許將會在亞洲繼續舉辦下屆大會。
談汽車
Q: 儒卓力誕生在德國，德國也被稱“汽車之國”，可否談談儒卓力與汽車之間的不解之緣？
大約十年前，儒卓力已經開始建立面向多個垂直市場領域的專家團隊，如醫療、照明等。不過，這些團隊成員還同時在公司FAE部門、銷售團隊或產品管理部門擔任職務。但是，我們的汽車業務部門的員工卻沒有身兼兩職，而是專注于這個領域中的客戶開發，這也說明了汽車業務市場對儒卓力的重要性。此外，包含OEM廠商、一級及其工程分包商的整個生態系統位于德國南部和北部，靠近公司總部和當地辦事處。45年前，儒卓力創始人Helmut Rudel特意將總部設立在德國主要電子產品客戶的中心。現在，我們享有了這個地理優勢，這也是儒卓力與汽車廠商之間建立良好關系的必要條件。
Q：儒卓力在新能源汽車上有哪些突出的方案推出？具體優勢在哪里？在ADAS上，儒卓力有哪些突出的方案和產品？
電動汽車需要更高的電路板電壓，所以我們將看到MOSFET、IGBT和功率二極管擁有越來越多的功率級，它們都通過數百伏電壓供電。儒卓力產品組合涵蓋了驅動、保護和控制高壓應用所需的全系列元器件，如電池充電器、電池管理器和牽引逆變器等。在這種背景下，我們看到基于碳化硅(SiC)的半導體市場不斷增長，因為碳化硅能夠實現更高效的緊湊設計。通過供應商ROHM，儒卓力在這一領域擁有領先地位。針對高級輔助駕駛系統(ADAS)應用，我們提供傳感器和電源管理IC，例如來自BOSCH AE的產品，以及用于連接的處理器和部件。
Q： 怎樣看待目前中國汽車電子市場？
中國的汽車市場已發展成為世界上最大和最重要的汽車市場之一。此外，有利于電動車的主要政治決策，比如電動車配額(e-quota)，也影響了中國的需求以及全球范圍汽車制造商的戰略定位。全球汽車市場的權重肯定會轉向亞洲和東盟地區。
Q: 您認為真正的實現無人駕駛目前還需要哪幾方面的突破？
自動駕駛的技術關鍵是計算能力、算法、傳感器和通信。有些公司已經在應對這些挑戰。機器最終能夠在沒有人為干預的情況下駕駛，這只是時間問題。另一方面，自動駕駛也需要文化接受和法律確定性。自動駕駛的發展是一個過程。當不再可能區分負擔得起的計算機駕駛(自動駕駛的圖靈測試)和人類駕駛時，便會取得突破。
Q: 儒卓力未來在汽車市場是如何布局的？
我們投入了大量人力資源來發展中國辦事處，并且正努力構建歐洲設計團隊與亞洲銷售團隊之間的溝通，目標是通過在歐洲的設計增加營業額份額。此外，我們也鼓勵供應商與我們攜手合作，共同推廣和開發業務。談到推廣，就不得不提一下儒卓力將贊助于10月在上海舉行的中國國際電動汽車會議(EVTec)和上海國際汽車工程及未來駕駛技術展覽會(FUMOTec)。我們期待在展會上與您再見！
