中興華為的全球之爭：進軍高端才是決勝之道
2015-08-05 21:13:24 界面中興終端CEO曾學忠此前曾宣布，中興2015年上半年智能手機全球出貨量為2600萬部，全年出貨目標為6000萬部。不過，和其他手機廠商押注低端產品沖量的思維不同，中興從2014年以來就走上了堅持精品、拋棄機海戰術、向高端市場進軍的戰略。正因為此，AXON對中興意義重大，曾學忠的說法是——“AXON天機寄托了我們向高端轉型的最大期許。”
眾所周知，中國智能手機發貨量占全球市場的40%，但98%的利潤掌握在蘋果、三星手里，而大多數中國手機廠商一直在營銷戰、價格戰中勉強生存。根據公開數據，2015年上半年，全球安卓市場縮減，減少12-15%左右，在這樣的行業背景下，你死我活的低端機拼殺根本救不了太多的手機廠商，而類似中興、華為這樣，走技術和研發引領、利用高端機型保證利潤的路子，或許才是正確的選擇。
AXON志在PK華為高端機
中興和華為之間的競爭一直備受矚目。業內皆知的是，華為將在今年下半年發布年度旗艦手機Mata8。而搶在Mata8之前發布的AXON看起來像是一場戰略狙擊，因為二者的定位相近，都為高端市場而生。目前尚不知Mata8究竟會以何面貌出現，但從AXON目前的產品表現來看，挑戰Mata8的機會很大。在AXON的發布會現場，華為P8也被多次提及，毫無疑問，中興想讓AXON成為挑戰P8、Mata8的產品。
曾學忠介紹，AXON的英文釋義為“神經元的軸突”，中興對它的理解是“神經中樞”，認為手機是人的延伸或者是人類神經中樞的延伸。“AXON是迄今為止最高水平的安卓旗艦機”，這是曾學忠的評價。
那么AXON究竟牛在哪里？
1，設計方面。曾學忠介紹，AXON由中興北美研發團隊打造，是世界著名設計公司TEAGUE的代表作。外觀上采用皮紋與金屬結合設計、背部采用人體工程學設計，整體創意十足，而沒有跟風其他產品的嫌疑。
2，功能方面。AXON采用雙攝像頭設計，實現4K高清攝像與大景深攝影體驗并重；具有高保真錄音高保真播放雙HIFI功能，采用更好的聲音解決方案；AXON是全球首款采用康寧大猩猩防菌屏的手機，非常注重體驗細節；AXON還是全球首款擁有指紋、聲紋、眼紋識別的全能生物安全手機。
3，性能方面。驍龍TM810處理器是使用體驗的極佳保證，在攝影、視頻、游戲、通訊等方面表現都十分優異；特別值得一提的是其搭載的圖像信號處理器可以讓后置攝像頭和前置攝像頭實現高像素，以至于AXON雙攝像頭拍攝的照片可以和照相設備拍攝的照片相媲美；使用了最新款的Adreno430圖形處理器，比其前一代性能高30%，在節能方面有明顯進步；跑分成績、續航能力也很亮眼。
不難看出，AXON在很多方面都花費了不少心血，曾學忠介紹其研發過程費時18個月，可謂嘔心瀝血。事實上，中興和整個手機行業一樣，浮浮沉沉，如今激烈的行業競爭也在迫使中興這樣的老廠商思考自己的初心。回歸產品，無疑是正確之舉。
中興給自己定的目標是回到行業前三，第一第二是蘋果和三星，第三的爭奪者有華為。中興要想PK華為，進軍高端，挑戰P8和Mata8是必經之路。現在來看，AXON承擔起了這一使命。
高端 全球的決勝之道
數據顯示，2015年上半年，全球安卓市場縮減，減少12-15%左右。IDC預測2015年全球增長率將僅為11.3%，而中國市場增長率更低，僅為2.5%。
在這樣的背景下，國內手機廠商之間的競爭變得更加激烈，體現在：價格越拉越低，499、399、299，沒有最低只有更低；營銷炒作變本加厲，甚至不惜采用沒有底線的宣傳方式，只為獲得關注度；產品基本靠組裝、復制和抄襲，沒有任何創新點，卻屢屢要包裝成顛覆世界、PK蘋果的樣子。
這種低級競爭狀態可以說是手機廠商對行業趨于穩定的焦慮感的集中寫照。深陷其中的玩家們看似風生水起，實際上過于浮躁，品牌雖大，根基卻不穩，一旦行業急轉直下，大量廠商的生存將遭受挑戰。
君不見，有統計稱，中國智能手機發貨量占全球市場的40%，然而，98%的利潤掌握在蘋果、三星手里，中國很多手機企業都是在賠本賺吆喝。要想在大浪淘沙中生存下來，就應該少一點投資取巧、多一些腳踏實地。利潤是手機廠商的生命線，蘋果第一、三星第二，中國手機廠商應該踴躍成為第三，而不是在虧本的泥淖里越陷越深。
中興和華為的做法十分可取，那就是利用高端產品保證品牌持續領先，并避開“窩里斗”，積極國際化。在曾學忠看來，價格拼殺不僅有損品牌形象，更犧牲了用戶體驗。而與國內相比，海外的市場同樣值得開拓。
中興、華為在多年的發展中，積累了大量旗艦機型的成功經驗，不僅在中國，在海外多個市場都有關鍵性的產品取得成功。當然，這要得益于中興和華為具有的技術底蘊和創新實力。比如，中興、華為是中國廠商中唯一擁有4G商用芯片的廠商，在技術領域其他國產廠商無法比肩。
“高端市場的布局與競爭更多的是看綜合實力和品牌形象”，曾學忠的看法落到實踐上，就是潛心布局，從長計議，不計較一時得失。一直以來，中興堅持將收入的10%投入到研發，并積極引進摩托羅拉和黑莓核心團隊。截至目前，中興業已形成以中、美、德、韓、瑞典、加拿大等為主的全球19個研發中興和6個ID設計中心。研發人才儲備也從2014年初的4000人快速提升到26000人。
受益于此，中興智能終端專利全球第一，互聯網專利全球第一，物聯網專利全球第一。2014年中興確立了語音和安全兩大核心技術戰略，在此前的一些產品和此次發布的AXON中都有應用。這些都成為了中興國際化的基礎和保障。
此外，中興、華為的全球資源整合能力，在高端產品的研發與布局上也已經遠遠超過了仍然囿于國內市場的同類廠商。把時間和空間放得更長更遠，也許只有中興、華為一樣注重技術投入、保持品牌影響力的手機廠商才能經得住行業的起伏動蕩。
AXON發布，中興和華為將在高端市場海外市場有著更多的競爭。中興強于北美、華為強于歐洲，雖然在包括中國的全球市場二者都有直接競爭的時刻，但整體是中國品牌走出去的最好代表。其他手機廠商，真的需要向這兩位學學長久經營之道，把蘋果和三星當成競爭對手，而不是嘴里喊著喬布斯、眼里盯著小米，不斷在低質低價的泥淖里掙扎。
