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9月16日，一片喧囂中，華米科技CEO黃汪宣布，售價(jià)79塊的小米手環(huán)已賣出1000萬枚。

這是目前國(guó)內(nèi)智能硬件單品銷量的最高紀(jì)錄。四天后，華米科技在其合肥總部準(zhǔn)備了個(gè)大蛋糕，八個(gè)零鑲在蛋糕最顯眼的位置，為了慶祝這個(gè)似乎屬于他們的時(shí)代。

來自IDC的數(shù)據(jù)稱，今年第一季度全球可穿戴設(shè)備銷量非常可觀，達(dá)到了1140萬臺(tái)，為上年同期的3倍。但是平均價(jià)格下降很多，逾40%的可穿戴設(shè)備價(jià)格不足100美元。第二季度，由于Apple Watch的加入，貢獻(xiàn)了360萬臺(tái)的銷量，升至銷量榜第二位，僅次于Fitbit。總體上看，二季度全球可穿戴設(shè)備總體銷量達(dá)到了1810萬臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)近60%。IDG還預(yù)測(cè)，今年可穿戴設(shè)備總體銷量將同比增173%，達(dá)到7210萬臺(tái)，2020年將達(dá)到4億臺(tái)。

銷量瘋漲的情況下，整個(gè)可穿戴產(chǎn)業(yè)卻是另一番景象。由于產(chǎn)品逐漸陷入同質(zhì)化，偽需求又被陸續(xù)證偽，用戶對(duì)可穿戴的熱情在快速升溫后又經(jīng)歷了快速降溫。這期間最具代表性的當(dāng)屬Apple Watch——即便是蘋果，也未能在可穿戴領(lǐng)域復(fù)制出iPhone、iPad似的成功。

一邊是日益變大的蛋糕，一邊是日益降低的預(yù)期，在很多投資機(jī)構(gòu)眼中，可穿戴已不再是智能硬件創(chuàng)業(yè)的主流。資本寒冬的大背景下，可穿戴產(chǎn)業(yè)正迎來陣痛，早期的一些企業(yè)也開始嘗試轉(zhuǎn)型。

改變已然發(fā)生，一場(chǎng)革命似乎正在從手腕上醞釀。

產(chǎn)品形態(tài)之爭(zhēng)

雖然可穿戴產(chǎn)品的種類繁多，但從功能上區(qū)分，不外乎以下三類：

1、具備某一單一功能的產(chǎn)品。以小米手環(huán)為例，產(chǎn)品僅滿足用戶的計(jì)步需求，但在接入手機(jī)微信后，衍生出運(yùn)動(dòng)社交屬性；

2、具備相對(duì)復(fù)雜的功能，但依舊定位于手機(jī)伴侶。在小米手環(huán)之前，包括Pebble智能手表、索尼Smart Watch等都屬此類。相對(duì)于功能單一的可穿戴，此類產(chǎn)品大多具備屏幕，但自身處理能力低下，需要在連接手機(jī)后完成操作；同時(shí)作為智能手機(jī)的外延，完善手機(jī)的一些體驗(yàn)，諸如來電震動(dòng)等；

3、具備較強(qiáng)的獨(dú)立處理計(jì)算能力，基本與手機(jī)獨(dú)立。以Apple Watch為例，由于此類產(chǎn)品具有最為強(qiáng)大的硬件基礎(chǔ)，一般具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，并可獨(dú)立完成任務(wù)序列；但由于可穿戴產(chǎn)品體積受限，此類產(chǎn)品續(xù)航能力一般較差，大多難超過兩日。

事實(shí)上，后兩種形態(tài)的產(chǎn)品長(zhǎng)期并行，各有弊端和優(yōu)勢(shì)，用戶也在長(zhǎng)續(xù)航和強(qiáng)處理能力之間抉擇，二者的銷量量級(jí)上在Apple Watch之前也一直未拉開差距。

在聯(lián)想手機(jī)配件負(fù)責(zé)人吳迪看來，可穿戴本身的“小”，使得在功能上具有較大的限制，“豐富的功能到手機(jī)上用就好了，沒有必要在手表手環(huán)上玩”。相對(duì)而言，如果在有限的功能上做到更好的體驗(yàn)，可能會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。這也是當(dāng)前聯(lián)想將旗下手環(huán)產(chǎn)品定位手機(jī)伴侶的一大原因。

推出過手表操作系統(tǒng)Ticwear的出門問問CEO李志飛卻堅(jiān)持認(rèn)為，作為通用計(jì)算平臺(tái)的可穿戴產(chǎn)品也應(yīng)該會(huì)有一席之地，“用戶的需求會(huì)很多，有簡(jiǎn)單有復(fù)雜，所以產(chǎn)品更需要先找到屬于自己的定位”。

問題恰恰出現(xiàn)在“定位”上。

縱觀當(dāng)前市場(chǎng)，手機(jī)伴侶產(chǎn)品現(xiàn)在大多還停留在看短信、來電震動(dòng)這種簡(jiǎn)單的功能延伸點(diǎn)上，獨(dú)立計(jì)算產(chǎn)品更是缺乏剛需情景；這也是這兩類產(chǎn)品層出不窮，卻難出爆品的癥結(jié)所在。

“技術(shù)和產(chǎn)品先有了，相關(guān)的需求卻有所滯后，所以大家不知道如何定位自己的產(chǎn)品”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，在行業(yè)都渾渾噩噩的情況下，忽然冒出來一個(gè)功能最簡(jiǎn)單，但定位最明晰的產(chǎn)品，“可能小米手環(huán)一開始就沒打算做個(gè)什么什么多好的東西，他們只是做了一個(gè)可以計(jì)步的便宜玩具而已”。

最諷刺的是，起碼從銷量上看，這款不起眼“玩具”，已經(jīng)成了可穿戴一個(gè)重要的突破口。

從極客玩物到做電子消費(fèi)品

但銷量歸銷量，銷量并不能掩蓋用戶的不滿。

在網(wǎng)易科技為期一周的用戶調(diào)查中，有54%的用戶宣稱在日常生活中很少見到手腕類可穿戴產(chǎn)品。這很大程度上意味著，即便是小米手環(huán)這類銷量很大的產(chǎn)品，在用戶粘性上仍有所不足；回歸到功能本身，有27.5%的用戶表示，可穿戴產(chǎn)品最大的缺點(diǎn)還是計(jì)量不準(zhǔn)確、功能雞肋。

作為2C的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，停留在“玩物”階段的可穿戴，的確有很多還不合格。

事實(shí)上，不少據(jù)稱可以測(cè)心率的手環(huán)手表，靜止?fàn)顟B(tài)下精準(zhǔn)度尚可，只要人一移動(dòng)，測(cè)量數(shù)據(jù)就誤差較大；在計(jì)步上，此前有人做過實(shí)驗(yàn)，用戶同時(shí)帶上數(shù)個(gè)運(yùn)動(dòng)可穿戴產(chǎn)品，最終測(cè)出來的結(jié)果也相去甚遠(yuǎn)。

分析人士稱，相對(duì)于以往的極客市場(chǎng)，大眾消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品問題的耐受力較低，而智能硬件廠商大多是初創(chuàng)企業(yè)，做出的相對(duì)不成熟的產(chǎn)品，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)即便有了一定市場(chǎng)份額，也很可能會(huì)在進(jìn)一步擴(kuò)張過程中，因?yàn)檫_(dá)不到消費(fèi)者需求而被忽略。

但從面向極客市場(chǎng)，到大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，這種思路的轉(zhuǎn)變并不容易。這關(guān)系到很多企業(yè)的基因，以及現(xiàn)有資源。

如果按照普通電子消費(fèi)品的路子，可穿戴企業(yè)也需要在渠道上有所發(fā)力。諸如Misfit方面就表示，公司不愿意將旗下產(chǎn)品定義為純粹的科技產(chǎn)品，而是作為首飾、配飾，其產(chǎn)品也已入駐施華洛世奇和維多利亞的秘密的門店。

在搜狗糖貓負(fù)責(zé)人吳滔看來，對(duì)于傳統(tǒng)的消費(fèi)品來說，線下渠道甚至是不可或缺的，“極客用戶看看參數(shù)可能就會(huì)來嘗鮮購(gòu)買，但普通用戶摸一摸試一試再買的需求可能會(huì)更大”。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和一些初創(chuàng)企業(yè)，在渠道上還是有一些短板，需要時(shí)間去補(bǔ)缺。

可以預(yù)見，當(dāng)可穿戴逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠胀娮酉M(fèi)品，既有的玩法有可能會(huì)使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)變得更為“傳統(tǒng)”，也相應(yīng)的會(huì)要求相關(guān)企業(yè)必須更接地氣、更接近實(shí)業(yè)的套路。

小廠商2B，大公司成主流？

這種日趨“傳統(tǒng)”的趨勢(shì)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，自然會(huì)十分不利。

在當(dāng)前的創(chuàng)投環(huán)境中，硬件企業(yè)本身拿錢就較為困難，如果模式變重，只會(huì)更加不堪重負(fù)。一位從業(yè)者坦言，其實(shí)今年投資機(jī)構(gòu)對(duì)可穿戴類的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)不怎么感冒了，投資經(jīng)理一般會(huì)問一個(gè)問題，“巨頭已經(jīng)在做了，你有什么比他做得好的地方？”

這并非危言聳聽。目前可穿戴的idea、技術(shù)、認(rèn)知度已基本成熟，初創(chuàng)企業(yè)能創(chuàng)新的空間已經(jīng)較小，在渠道、供應(yīng)鏈等問題上，初創(chuàng)企業(yè)也難以比肩大企業(yè)。“對(duì)創(chuàng)業(yè)，可穿戴可能已經(jīng)沒太多機(jī)會(huì)了；對(duì)消費(fèi)品，可穿戴才剛剛開始，”吳迪強(qiáng)調(diào)。

而可穿戴當(dāng)前最缺的“需求”，完全依靠初創(chuàng)企業(yè)來做也顯得有些不太現(xiàn)實(shí)。

映趣科技（inWatch）CEO王小彬表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者需求十分細(xì)分，僅手表廠商就有上萬個(gè)品牌，對(duì)inWatch來說很難完全覆蓋各種性別、人群、年齡的需求，“所以我們將全套軟硬件的解決方案開放出去，目前已經(jīng)在和五六家手表廠商談”。

對(duì)更廣闊市場(chǎng)的相對(duì)陌生，使得可穿戴廠商顯得相對(duì)謹(jǐn)慎，不僅僅是inWatch，如咕咚這類早期可穿戴企業(yè)，目前也都開始走2B路線，試圖發(fā)揮可穿戴企業(yè)的既有優(yōu)勢(shì)。

李志飛更是坦言，當(dāng)前做智能手表Ticwatch主要就是為了配合出門問問的手表系統(tǒng)戰(zhàn)略，“將來如果大廠商取得了較大的硬件優(yōu)勢(shì)，出門問問可能會(huì)選擇退出硬件市場(chǎng)”，但出門問問在語音交互系統(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)，在李志飛看來，不可能在大廠商的角逐中被淘汰掉。

有分析人士稱，在整個(gè)領(lǐng)域2C成分越來越重的過程中，中小型企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中可能并無太大優(yōu)勢(shì)；選擇做一些2B的業(yè)務(wù)，兩條腿走路，有可能使企業(yè)獲得更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。2B市場(chǎng)，大公司開始扎推進(jìn)入，不過早期進(jìn)入的小型公司在經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)上已經(jīng)形成時(shí)間壁壘，大公司想立刻趕上，并不是容易的事情。