甲骨文：軟硬件一體化的“凌云壯志”
2012-04-29 22:31:52 本站原創
圖片：整個甲骨文園區盡收眼底
甲骨文正在打造成為企業級市場領域的“蘋果”--自從宣布收購SUN公司之后，甲骨文的產品研發重心就是將其數據庫、應用軟件與服務器、存儲進行整合和集成，然后對集成在一起的數據庫、商業智能、數據分析等與服務器、存儲等基礎設施進行整體調優，以實現性能的最大化。現在，甲骨文這一軟硬件一體化的優勢正在顯現出來。
“甲骨文通過開發兼容自己數據庫的硬件、操作系統、中間件和應用，將會擁有任何單個企業都無法比擬的優勢。我們在每個開發階段，都對硬件和軟件的兼容性進行優化和測試，從而保證產品能夠實現最佳的性能、最好的用戶體驗和最好的可再用性。”甲骨文公司總裁馬克-赫德強調說。
4月18日-19日，CBI記者受邀對甲骨文美國總部進行了訪問，并對包括馬克-赫德在內的甲骨文每個產品線領域的高管做了深入的采訪。甲骨文中國區工作人員表示，一方面甲骨文希望將“全面、開放、集成”新形象傳達給中國的眾多用戶，另一方面這也是甲骨文高層對中國市場的高度重視。
一體機無人能敵
作為甲骨文軟硬件一體化戰略的關鍵部分，硬件無疑至關重要。據了解，近兩年來，甲骨文公司推出了一系列集成設計的產品及解決方案，包括Oracle Exadata數據庫云服務器、Oracle Exalogic中間件云服務器、Oracle大數據機、Oracle數據庫機、Oracle Exalytics商務智能云服務器、SPARC SuperCluster以及ZFS存儲設備和Pillar Axiom存儲系統。
CBI記者在甲骨文美國總部看到，公司大堂、會議室門口、公共休息區等眾多地方都擺放著甲骨文上述一體機產品。甲骨文系統事業部產品市場副總裁Ravi Pendekani用了一張圖片形象地展示了甲骨文最獨特的優勢：左邊是甲骨文完整的全線解決方案，對應的是右邊在各個層級上各家廠商所能提供的單一的產品。
“甲骨文最大的優勢在于全面的軟硬件整合優勢，而其他對手，包括微軟、IBM、SAP、紅帽、VMware、HP、EMC、思科不是缺這樣就是缺那樣，客戶需要選擇不同廠商的產品再進行組合，這樣就把系統搞得復雜無比。而選擇甲骨文就不存在這樣的問題。"Ravi Pendekani直言不諱的說。
據了解，甲骨文一體機產品可以在10倍性能提升的同時，帶給顧客10倍性價比的提升，其背后依托的是甲骨文大量的研發工作。工程師和開發人員在開發一體機的時候，會對每一個細節進行調試和優化，2011年甲骨文在研發方面的投入達到45億美元，其中有一大部分研發投入就是用來保證一體機產品能夠達到軟硬件的最佳組合。
除了一體機產品之外，在硬件領域甲骨文依舊提供SPARC系列的T、M以及SPARC SuperCluster服務器。同時，甲骨文還會繼續向用戶提供以英特爾為基礎的x86系列服務器產品以及專門的一款為電信運營商提供的特種Netra服務器。“對于用戶來說，可以自己決定是選擇SPARC服務器，還是選擇x86服務器抑或選擇Netra服務器；當然，是選擇機架式還是刀片式形態也由用戶自己決定。”Ravi Pendekanti表示。
Ravi Pendekanti認為，隨著一體機策略的推進以及甲骨文在服務器領域的持續耕耘，其在服務器市場上的份額提升遲早會到來的。
融合應用策略背后
目前，甲骨文擁有四大產品線，分別是數據庫產品、中間件產品、應用軟件產品以及服務器加存儲的硬件產品。在很多類別的數據庫產品上，甲骨文都是第一名。當前數據庫行業排在2-8位的企業數據庫業務總和還趕不上甲骨文的企業數據庫業務；中間件產品是甲骨文發展速度非常快的產品系列，目前甲骨文很多中間件產品在業界排名第一；此外，甲骨文的應用軟件產品正所謂橫縱結合，既有橫向的ERP、CRM等產品，也包括縱向提供給金融、電力等各個行業的打包好的縱向一體化產品；而甲骨文的服務器+存儲系列產品，則主要覆蓋過去SUN的產品線以及新增加的一體機產品。
因此，在軟件領域甲骨文正在成為其他競爭對手無法超越的市場領導者，而其提出來的融合應用策略也正在成為市場的標桿。據了解，在過去的六年里，甲骨文一直在做融合應用。“我們覺得這應該是整個行業的一個新標準，也是一個新的工作標準，一個新的應用部署的標準，因為越來越多的用戶開始向融合應用轉變。“甲骨文應用軟件產品市場副總裁Jon Ekoniak認為：“甲骨文融合應用是基于角色的一個系統，所以已經成為現在企業工作的標準，如果可以根據員工角色來定制他相關的應用工具的話，員工的生產力可以提高50%。”
在Jon Ekoniak看來，目前甲骨文涵蓋七大領域的100多項融合應用模塊共同組成了一個完整的融合應用體系。競爭對手可能在其中的一兩個小方格當中跟甲骨文有競爭關系，但是沒有任何一家競爭對手能夠接近甲骨文目前的位置。“所有的融合應用都可以部署在客戶自己的機房里面、可以部署在自己的防火墻后面，也可以放在云端，一切都很靈活，完全看客戶的需求。”
實際上，在甲骨文融合應用軟件背后，也完全體現了“全面、開放、集成”的整體策略。Jon Ekoniak表示，從橫向來看，甲骨文提供完整的應用解決方案，這些解決方案提供滿足企業需求的產品，比如ERP系統、CRM系統、人力資源管理系統等等；如果從縱向來看，甲骨文面向全球23個主要行業，提供縱向的一體化解決方案。
更為重要的是，所有這些解決方案都是建立在標準化應用平臺基礎之上，也就是中間件產品基礎之上。因此，Jon Ekoniak強調：”客戶可以根據自己的情況，在時機成熟的時候，選擇遷移到融合應用平臺、部分遷移到融合應用平臺。選擇遷移的時間以及遷移的步驟完全由客戶自行決定。“
云計算時代的雄心
對于云計算，甲骨文也有自己的一整套長遠的規劃，在馬克-赫德看來，“甲骨文不光要進入云計算領域，還要成為這一領域的領導者。” 據了解，Saas去年的收入規模已經達到10億美元，這一數字還只是應用軟件方面的收入，不包括平臺基礎架構等的收入。
對此，甲骨文產品市場高級總監Sandra Cheevers說：“甲骨文的云戰略是通過全面的云產品為客戶提供全方位的云計算選擇，從SaaS、PaaS到IaaS，擁有同類最佳的跨整個IT架構和云生命周期的私有云產品，以及可滿足企業更多需求的甲骨文云服務與甲骨文公有云。客戶可以根據自身環境需要，進行相應部署。”
據了解，甲骨文在SaaS、PaaS、IaaS這三種環境中都有產品和解決方案，而市場上在產品組合方面像甲骨文這樣全面的廠商確實不多--在IaaS，有Unix和Linux操作系統、VM虛擬化工具、SPARC和x86服務器；在PaaS，有數據庫、SOA和BPM等中間件、身份管理和WebCenter等；在SaaS，甲骨文提供了多種云服務，如融合應用軟件和多種行業應用軟件等。
“我們可以為用戶構建私有云，也可以將私有云逐漸擴展到自助式私有云，并在適當的地方使用公有云服務。我們的云戰略還可以將私有云和公有云充分結合和互補，發揮出混合云的作用。”Sandra Cheevers說：“為了保證客戶應用甲骨文云產品成功實現云部署， 甲骨文咨詢部門還將協助客戶規劃實現云計算的路徑，從規劃、標準化、整合、自動化和優化等多個階段為客戶提供支持和云服務。”
“甲骨文將在今年夏天公布新的公有云產品和計劃，在這個領域客戶可以期待甲骨文做得更好。”Sandra Cheevers最后說。
