中興欲借LTE超車直面規模與利潤平衡難題
2012-10-25 19:55:21 本站原創近日，在迪拜的2012世界電信展上傳出的TD-LTE頻譜規劃利好消息極大地刺激了TD-LTE系統到芯片整個產業鏈的信心。
結合近期中國移動通報給各廠家的TD-LTE擴大規模試驗網招標結果(華為與中興各獲得5個城市網絡合同，大唐獲得4個，阿爾卡特朗與愛立信各獲得3個等等)，產業鏈在LTE上積蓄的能力似乎正待“一觸即發”。
這一大單中，中興通訊獲得的總載頻數超過13000。
借此，在目前中國移動已投資建設的LTE項目中，中興通訊成為中國移動第一大LTE設備供應商。
但中興面對的遠遠不止LTE市場潛力這一機遇，中興2012年第三季度業績報告中近年來最大幅度的利潤下滑，毫無疑問已將規模與利潤平衡發展的現實難題擺在其面前。
LTE的“狂飆突進”
此前，中興通訊、華為、愛立信、諾西等10家廠家參與的8月份中國移動首次TD-LTE招標項目中涉及2萬個基站，約5.2萬載扇，從眾廠商采購的TD-LTE設備將用于在北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳、廈門、青島、天津、沈陽、寧波、成都、福州13個城市擴大TD-LTE規模試驗網絡。
縱觀今年中國移動在TD-LTE試驗和試商用上的步步推進，幾乎可以用“狂飆突進”來形容，一次次宣布的建設力度和規模，都已超過其早前的發展預期。
如果說2011年6個城市的網絡試驗是中國移動在TD-LTE規模測試上的第一次嘗試，那么今年2月工信部批準后，中國移動在更大范圍內的基站建設、深度覆蓋、無線網絡測試、公眾體驗等，無不印證了中國移動高層力圖借“LTE事實”推動LTE商用的決心。繼上半年的6+3個城市最終變成10個城市之后，TD-LTE再次擴大規模測試城市至13個，直至再次攀升至14個。與此同時，基站數量也一路高攀，從年初的1000個，到今年年底的2萬個，甚至明年底計劃增至20萬個。最新的目標是2014年達到35萬個。
這樣的發展速度無疑給TD-LTE產業鏈帶來最直接的刺激。除了與中國移動的“多角度”合作，中興、華為也力圖借助國際上LTE快速布網的需求來積累網絡經驗。
截至2012年8月，中興通訊為全球26個國家的38運營商建設TD-LTE試驗和商用網絡，遍布歐洲、印度、獨聯體、亞太、東南亞和美洲等區域，其中有9個為商用網絡。
激進增長策略的利與弊
無論LTE引發的產業機遇給企業帶來多大的刺激，客觀的行業低迷現實仍是包括中興在內的設備商直面的難題。除了行業變化的外因，大幅下滑的利潤也讓中興反觀企業的內部策略和管理。
為了改變前兩年中興營收增長過于緩慢的現狀，自從2010年3月接任中興通訊總裁的職位以來，史立榮給中興通訊提出了“大國大T(Telecom)”的市場戰略，即市場上緊盯發達國家以及大的運營商客戶市場，同時采取相對激進的市場策略，即實施以銷售額作為事業部主要考核指標，力求中興在相對短的時間內，成為全球前三大設備商。
但激進策略下的大量設備贈送和搬遷對中興利潤造成一定的壓力，同時規模擴張也讓中興通訊的現金流在2011年出現了問題。上述種種因素導致中興通訊2011年雖然營收同比增長23.39%，居行業之首，但凈利潤卻同比下降36.62%。這也是中興通訊自2007年以來首次利潤同比下滑，而在此前，中興通訊的營收和利潤基本保持在一個合理的增長比例中。
在LTE帶動的巨大市場機遇下，中興直面的是市場規模的擴張和利潤平衡的現實難題。
優化業務 保均衡促發展
針對利潤的大幅下滑，中興通訊日前對外發布了公告稱將在第四季度進行戰略調整。主要包括回歸利潤第一的策略，控制內部成本，整合產品線，并且將對長期虧損且在短期內無法扭虧的代表處進行裁撤，對于投入產出效率較低并且沒有發展潛力的產品予以整合，同時將控制員工人數并進行結構性調整。
對此，有業內人士認為：“從中興官方出臺的整改措施，幾乎都是節流的措施，擔心中興從一個極端走向另一個極端，進而導致惡性循環，所以，利用股權激勵、提高員工的個人效率和產值才是關鍵。另外，鑒于目前全球經濟和市場環境不確定性所導致企業研發和市場支出的減少，企業應對相關的研發和業務進行優化，從提高效率的角度來應對利潤的下滑。”
不過也有行業內人士對于中興目前的處境表示樂觀：“隨著未來4G，尤其是中國4G網絡建設的全面鋪開，中興的業績自然會有所好轉。”
上述人士的判斷并非沒有根據。除了將承擔廣州、深圳、北京、沈陽、天津的擴大規模試驗網絡建設，此前，在香港的TD-LTE網絡項目中，中興通訊承擔了50%的建設任務。
記者認為：不論是企業逆勢還是順風時，苦練內功都是重中之重。惟有這樣，逆勢時才能救市，順風時也可起到助力作用，更是保持企業營收和利潤均衡發展的關鍵。
