由小米談手機及配件產品的互聯網思維
2014-06-05 11:41:22 本站原創每個周二小米官網的搶購，已經成為大多數人的習慣。小米手機做成功了，小米的網絡營銷模式常為營銷人士在茶余飯后所津津樂道，也成為了各界企業爭相效仿的對象。在互聯網浪潮的席卷之下，各界企業都希望能夠乘風破浪，謀求更大的發展。
在手機行業里，很多廠家紛紛跟隨小米的腳步，做高配搞搶購，期望能夠在手機電商里分一杯羹。然而，表面的模仿，可能只是東施效顰，反而適得其反。小米是如何取得成功的，小米成功的背后都有什么呢？手機及配件產品的互聯網思維應該是什么樣的？
小米模式
2011年，小米手機在通過電商渠道所獲得的巨大成功，讓眾多國產手機廠商在為之眼紅的同時，也看到了電商渠道所具備的巨大潛力。
從雷軍再出山時，就千百次講過：專注、口碑、極致和快。這其實就是小米互聯網思維的主旨。
成功不是光靠一個指導思想，雷軍能把小米手機做得如此成功，很大程度上源于雷軍在互聯網圈內多年積累的人脈和影響力，以及小米手機針對粉絲團的定位。同時，通過MIUI系統，小米手機不僅把成千上萬的米粉聯結到一起，還基于MIUI建立了自己的商業模式。
小米公司，除了小米手機這個基礎硬件以外，在小米商店里還有很多配套硬件和軟件可供選擇，這些都成為小米公司新的收入來源。更重要的是，小米公司通過把成千上萬的米粉通過MIUI聯結在一起，可以很清楚的知道其他米粉在說什么，在做什么，在用什么，整個米粉群體就變成一個互相鏈接、很大規模的社群。
相比傳統的制造業，小米模式建立的是一個生態體系，商業模式是基于生態體系基礎設施服務上，而不是單純的賣設備上。這就好比小米公司是一個電力公司，它主要的收入來源并不是賣電表，而是收電費。
以MIUI系統為基礎建立的小米產品鏈，通過低價高配的發燒性價比產品，結合“口碑營銷”、“饑餓營銷”與“體驗營銷”的方式，成就了如今小米的互聯網神話。
既然小米的模式很難復制，那么手機行業又應該如何進入互聯網呢？如今家電數碼產品，做得最好的平臺是京東商城，一個B2C的電商平臺。
京東模式
日前，京東在納斯達克上市，首日收盤價為20.90美元，市值達到約286億美元。
京東商城是一個B2C平臺，在家電數碼的電商渠道，京東絕對是一家獨大。早在去年8月份，在易觀國際發布的九大電商平臺手機銷量市場份額報告中，京東就占比70.6%，排名第一。這意味著京東幾乎壟斷了國產手機的電商渠道，即使它們的官網也無法與京東媲美。壟斷會帶來一系列問題，國產手機廠商的議價能力會大打折扣，極有可能會出現打壓手機供應商的情況出現。TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚近日就表示，與大電商合作成本并不低。
也就是說，通過京東的渠道鋪貨，雖然在京東上可以獲得更大的銷售，但廠商的議價能力被京東壓住，也許有的廠家想薄利多銷，但是多銷的是京東，而不是作為上游的廠家。
無論是小米或是京東，做產品都是對渠道的一種把控，他們的做法更新穎，取得的效果也非常好。但有一點是不變的，他們都是通過自身的優勢來拓寬鞏固自己的渠道。那么傳統的手機及配件產品廠家應該怎樣發揮利用好自身的優勢呢？其產品的互聯網思維應該從什么地方著手呢？
自主模式
有這么一個平臺，它既有線下的分銷渠道，也有線上的貿易平臺，也就是時下所說的O2O,它是目前傳統行業進入電商的最便捷有效方式。對手機及配件產品來說，豐易購電商平臺就是這樣一個平臺。
那么，豐易購電商平臺體現了手機及配件產品的哪些互聯網思維呢？
首先，以雄厚的產業基礎聯合進軍互聯網。
產業自身需要一定的產業基礎，才能夠快速健康的發展，即使進入互聯網行業也是一樣的。像小米，如果沒有國內智能手機的快速發展，又怎能做出高性價比的手機。因此，對手機及配件行業來說，進入互聯網也是需要依靠自身的產業基礎。珠三角屬于手機配件產業的制造基地，并以深圳和廣州為中心形成批發集散優勢。豐易購電商平臺正是在這個產業基礎中孕育出來的。
中華液晶城•中國手機大廈是豐易購電商平臺的實體支撐，地處廣州白鵝潭商圈，輻射珠三角。背靠強大的產業基礎，聯結各個廠家的力量，豐易購電商平臺猶如一艘航母，不懼互聯網這股大的浪潮。
其次，O2O+B2R的運營模式開路，使得廠商進入電商的路途更平坦、更自主。
豐易購電商平創新發展O2O新模式。以豐易購平臺為核心，全面推進線上電商批發與線下實體店鋪的無縫連接，對傳統電商平臺進行O2O模式外延，手機及配件的廠家既可以通過線上平臺打開銷路，同時以中國手機大廈為線下實體支撐，突破專業市場的傳統布局，通過中國手機大廈集會展經濟、商貿文化、行業交流等功能于一體的情景式市場集群，最終做到線上推廣打開市場，線下能落地，雙向優勢資源疊加！
豐易購電商平臺完美對接品牌工廠與零售終端，營造B2R全新模式！B2R平臺整合了供應商和零售商，憑借本身的資源優勢進行供應鏈和商業模式再造，有利于減少流通成本而讓消費者獲益。廠商作為供應商，直接面對的是零售商，消費者獲益就是零售商獲益，從而是工廠獲益。同時，平臺并不會像天貓一樣干預商家對商品的定價，商家擁有更大的自主權。
關于互聯網思維，并不乏標準答案：互聯網思維就是用戶心理與行為導向、品牌優先先入為主、殺手應用深度體驗、種子用戶黏度形成、口碑相傳直到雪崩、開放創新產業協同。其實還有更為晦澀的原始定義：所謂互聯網思維就是由眾多點相互連接起來的，非平面、立體化的，無中心、無邊緣的網狀結構。它類似于人的大腦神經和血管組織的一種思維結構。
