聯想收購德國Erazer品牌 將進軍高端游戲PC業務
2012-12-27 08:50:30 本站原創
早在幾個月前，聯想就悄然在國內引入了其收購的德國消費電子公司Medion旗下的Erazer異能者品牌，與此前改變聯想命運成功進入全球商業市場的Think品牌不同，Erazer品牌定位于小眾的高端游戲市場。據了解，Erazer品牌在國內仍未能與定位一致的戴爾外星人品牌獲得同樣的影響力，仍處于試水階段。
業內人士表示，Erazer品牌的運作似乎并非整個聯想集團的舉措，而只是聯想中國區提高利潤和爭取細分市場的一次嘗試，目前已經與渠道商長城佳華達成了合作。聯想市場部亦確認，Erazer品牌目前仍類似于系列名稱，不是與idea和think并列的子品牌。
游戲PC 被忽略的高利潤PC業務
PC的低利潤并非秘密，聯想集團CEO楊元慶對未來兩三年內聯想的凈利潤率的預期也僅是至少提高一個百分點。在PC利潤越來越低的今天，游戲PC這一小眾商品的利潤率卻高的驚人，據業內人士透露，以戴爾外星人系列為例，其產品利潤并不遜色于蘋果的Mac產品，而渠道利潤甚至遠高于蘋果渠道。
外星人(Alienware)品牌曾是全球知名的游戲PC品牌。2006年被戴爾收購后，逐步取代了戴爾游戲品牌XPS的地位，XPS逐步成為高端消費產品，價格更加親民，而Alienware則以高價高質的形象為戴爾固守了高利潤的游戲PC市場。
即使是長期陷入泥灘的惠普，也曾收購著名的游戲PC廠商Voodoo，但最終因為惠普內部管理問題，Voodoo已經不再作為惠普的子品牌出現，僅以Envy系列代表惠普高端產品。即便如此，收購初期Voodoo的利潤仍高于惠普旗下其他系列的PC產品。
業內人士分析，聯想引入Medion旗下的Erazer異能者品牌的最大野心仍在于對中國區市場利潤的拉動，盡管對大部分PC廠商來說，游戲PC這樣的小眾產品無法承載這一需求，但聯想不同，其在中國的渠道已經下沉到4、6級市場，市場份額已經是首名并遠遠領先于其他競爭對手，主流產品已經很難繼續迅速攀升市場份額，對高利潤的游戲PC投入精力更符合其利益。
定位模糊 聯想仍需加大市場影響力
目前市場上的游戲PC的主流價位均為1.5到2.5萬元人民幣，聯想異能者系列產品目前與戴爾相比機型較少，定位為高端玩家的X系列高配價格在2.7萬左右，低配價格在1.8萬左右;而定位為DIY玩家的T系列售價卻僅在4000元人民幣左右。據熟悉聯想渠道人士透露，聯想在4000左右的T系列產品銷量尚可，但高端機型銷量并不理想。
據他分析，與戴爾Alienware外星人品牌相比，聯想Erazer品牌缺點有三：首先，Alienware在戴爾收購之前已經是全球知名的游戲PC品牌，而Erazer品牌相對較弱，尤其在發燒友群體中含有人提及;其次，Alienware是戴爾投入巨大精力運營的子品牌，在中國有多家品牌店，而Erazer在聯想的定位不明，宣傳不足;最后是Erazer的T系列過于廉價，高端PC消費者無法接受這種品牌策略。
一位國內著名PC硬件編輯表示，Erazer品牌確實贊助過一些電競比賽，但是與國外知名游戲PC品牌相比仍不具競爭力。他更看重聯想如何展示自己在PC領域的技術水平，這個價格的產品打動消費者的并非硬件參數和機箱造型。聯想如果能確實做出亮點將有助擴大其在高端人群的口碑，如果只是簡單試水不如暫時不切入這一市場，這一小眾市場人群有限，做壞口碑很難恢復。
聯想市場部確認，盡管源自德國消費電子公司Medion，但目前Erazer品牌目前仍類似于系列名稱，目前并不是與idea和Think并列的子品牌。
如何在游戲PC市場上起舞，聯想仍需慎重思考。
