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盡管歐洲經(jīng)濟(jì)近年來遭受打擊，手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量以3%的速度逐年下降，但中國手機(jī)軍團(tuán)仍然表現(xiàn)出了激進(jìn)態(tài)勢(shì)。 《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲得的一份IDC手機(jī)品牌歐洲市場(chǎng)占比報(bào)告顯示，今年二季度三星和蘋果仍以50%以上的占有率居于歐洲市場(chǎng)前兩位，但過往在歐洲表現(xiàn)不錯(cuò)的索尼和HTC出貨量卻分別下降20%及30%。

值得關(guān)注的是，兩種形態(tài)的中國廠商在歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，一種是以O(shè)DM為主做歐洲貼牌的代工廠商，而另一種則是像TCL阿爾卡特、華為這樣的國產(chǎn)品牌廠商，二季度增速均超過40%。

“除了蘋果之外，可以看到在歐洲市場(chǎng)逆勢(shì)增長的品牌都來自于中國制造。”TCL通訊歐洲區(qū)總經(jīng)理AlainPakiry對(duì)記者表示，越來越多的國產(chǎn)手機(jī)廠商開始瞄準(zhǔn)公開渠道以及電商渠道擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)，順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并且，隨著三星放棄歐洲市場(chǎng)上100元以下的機(jī)型，國產(chǎn)手機(jī)也將有更多的機(jī)會(huì)。

三星和蘋果的份額加起來超過50%

市場(chǎng)拐點(diǎn)來臨?

十年前，歐洲對(duì)中國品牌的概念依舊停留在低價(jià)低質(zhì)上，即便是對(duì)于已經(jīng)在歐洲開展多年運(yùn)營商業(yè)務(wù)的華為來說，也還有人把Huawei拼成“Hawaii夏威夷”。而近年來，隨著海外市場(chǎng)的重要性被屢屢提及，歐洲開始成為中國手機(jī)品牌試煉的“理想國”。

“歐洲國家是全球品牌的高地和奠定全球影響力的中心，法語覆蓋到整個(gè)非洲和法屬殖民地，西語能覆蓋整個(gè)拉美包括北美一部分地區(qū)，德語能覆蓋歐洲以及很多東歐國家，英語則是覆蓋全世界的語言。”華為終端負(fù)責(zé)人余承東此前在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，華為對(duì)歐洲市場(chǎng)份額的短期目標(biāo)定在了10%到12%。而其他如TCL以及聯(lián)想等國產(chǎn)手機(jī)廠商也在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分部開拓市場(chǎng)。

但在現(xiàn)實(shí)中，歐洲市場(chǎng)對(duì)于國產(chǎn)品牌廠商來說依然是一個(gè)難以突破的區(qū)域。

從調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)看，今年二季度市場(chǎng)排名前十的品牌分別為三星、蘋果、微軟、索尼、華為、LG、TCL阿爾卡特、聯(lián)想、Wiko、HTC，其中三星和蘋果的份額加起來超過50%，而索尼、LG以及微軟加起來的份額超過21%。超過七成的份額由國際大廠掌控。

“照這個(gè)數(shù)字看留給包括中國品牌在內(nèi)的新晉品牌的市場(chǎng)空間并不大。”Alain認(rèn)為，這在一定程度上也反映了歐洲市場(chǎng)的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境較為低迷。

但另一個(gè)數(shù)據(jù)也許更具有風(fēng)向標(biāo)意義。IDC二季度的數(shù)據(jù)中，國產(chǎn)手機(jī)廠商TCL和華為的出貨量呈現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)趨勢(shì)，增速分別達(dá)到42%和48%。Alain告訴記者，除了蘋果外，增長的品牌都是來自中國的品牌。

在一些業(yè)內(nèi)人士看來，這代表著中國廠商在歐洲的市場(chǎng)拐點(diǎn)已經(jīng)到來。

“國產(chǎn)手機(jī)正在歐洲市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)發(fā)力。像華為榮耀采取的是和國內(nèi)相反的做法，在歐洲的電商渠道走的是中高端路線，還有TCL也即將推出高端系列產(chǎn)品。”手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾手機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理李睿對(duì)記者說。

他認(rèn)為，日韓品牌正在受到“兩頭夾擊”，一方面是蘋果從高端市場(chǎng)向下擠壓，另一方面則是以華為、小米為主的國產(chǎn)手機(jī)廠商向上擠壓。從上述數(shù)據(jù)來看可以看到，HTC和索尼兩個(gè)品牌在歐洲市場(chǎng)上正在迅速進(jìn)入下滑通道。出貨量卻分別下降30%、20%。

歐洲門檻仍高

雖然市場(chǎng)份額逆勢(shì)提升，但歐洲市場(chǎng)并沒有想象中容易攻破。

據(jù)記者了解，目前國產(chǎn)手機(jī)最常見的方式就是尋找本土團(tuán)隊(duì)做本土化管理，以迅速找到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展節(jié)奏。

比如說TCL阿爾卡特團(tuán)隊(duì)在歐洲已經(jīng)擴(kuò)張至200多人，每年需要處理100種機(jī)型，提供給大大小小200個(gè)客戶。而華為則由接近八成的本地員工，去年華為宣布還將在歐洲新招聘5500名員工。

“歐洲市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了這個(gè)市場(chǎng)的特殊性，比如擁有40多種語言，所以從產(chǎn)品包裝、說明書到海報(bào)，都要做40種語言。這個(gè)是歐洲各國政府的規(guī)定，必須遵守。”Alain對(duì)記者表示，從生產(chǎn)基地到客戶手里，TCL整個(gè)手機(jī)的生產(chǎn)周期不會(huì)超過2周，成本效應(yīng)化也是一種優(yōu)勢(shì)。

不過，跨過歐洲市場(chǎng)大門后所遇到最多的是專利以及品牌建立兩座大山。

余承東對(duì)記者說，歐洲市場(chǎng)對(duì)專利的重視度很高，在沒有形成規(guī)模時(shí)可能不受重視，而一旦形成規(guī)模，各種專利的高收費(fèi)就會(huì)接踵而至。“國產(chǎn)手機(jī)廠商到歐洲很難做好，因?yàn)闅W洲對(duì)質(zhì)量、品質(zhì)要求比較高，它們可以往東南亞、印度這些國家出口手機(jī)，但在歐洲會(huì)比較難。”

HTC董事長王雪紅也曾向媒體感慨：“中國若無核心技術(shù)，將永遠(yuǎn)被歐美公司阻擋在外。”HTC正是因與蘋果的專利戰(zhàn)糾纏不休，產(chǎn)品被禁止在歐美銷售，全球市場(chǎng)份額明顯下降、股價(jià)大跌而導(dǎo)致元?dú)獯髠?/P>

據(jù)了解，華為采取的方法是交換專利，而聯(lián)想和TCL則是通過合作伙伴積累專利技術(shù)，前者收購了摩托羅拉，后者目前與4G芯片提供商Sequans成立了實(shí)驗(yàn)室。

而對(duì)于品牌，Alain對(duì)記者坦言，在歐洲拓展業(yè)務(wù)由于國家眾多，一共有30多個(gè)國家以及40多種語言，相較而言，歐洲用戶對(duì)手機(jī)的忠誠度較高，其它品牌很難打開市。

此外，歐元的持續(xù)貶值，也讓以美元計(jì)算出貨價(jià)的廠商，面臨利潤下降的危險(xiǎn)。在Alain看來，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，定價(jià)是否合適也影響著品牌發(fā)展的未來。