浪潮商用機器成立1年已實現(xiàn)盈利 胡雷鈞：得算力者可得AI
2019-05-06 14:59:32 雷鋒網(wǎng)
在浪潮商用機器一周年紛享會上，浪潮商用機器有限公司總經(jīng)理胡雷鈞表示，硬件領域如今正呈現(xiàn)出多元性、多樣性，CPU從Power到X86、ARM都獲得發(fā)展，GPU上出現(xiàn)了基于FPGA開發(fā)的加速器（類似谷歌的TPU），甚至有針對特定算法專門定制的一些硬件，計算速度在加快。
這種多樣性產(chǎn)生出來的影響，實際上會往上滲透到系統(tǒng)級、到軟件級，整個IT平臺的競爭出現(xiàn)縱深化。
算力不夠制約AI發(fā)展 Power定位在“開放”
對于AI中的機器學習和深度學習，胡雷鈞表示這些技術和理論早已有之，之所以沒有被大規(guī)模應用，是由于當時我們可以提供的單系統(tǒng)算力還不夠。而現(xiàn)在，依托高性能的系統(tǒng)基礎和CPU基礎以及加速器技術發(fā)展，我們的算力跨過了一個門檻，AI才得以大面積推向實際應用。
未來所有可以依托于人的經(jīng)驗去做的事，基本上都可以通過AI來做——這在未來會極大提高社會的生產(chǎn)效率，極大降低人們交付某一類產(chǎn)品或服務的成本，而這個技術最依托的能力就是計算能力。
對于廠商來講，誰能夠有效、高效的交付計算能力，誰就有更強的競爭力。
胡雷鈞坦言，Power平臺作為一個通用處理器，和X86、ARM處理器功能一樣，但是在AI這一輪的技術革新里面，相對話語權比較小，因此Power平臺更多的是管理和支撐的作用。
如何調(diào)整自己定位？浪潮商用機器對Power的認識和英特爾的認識可能不太一樣。英特爾的做法是要爭取更大的在AI這一端的份額，要在自己的處理器上增加AI指令，或者再研究另外一個形態(tài)處理器，但浪潮商用機器在Power上的競爭策略就是開放（但不排除未來在AI方面擴展性能）。
“開放”的動作之一就是為所有的計算器件提供足夠多的數(shù)據(jù)，直接把存儲空間向加速器件開放，意味著GPU可以直接從處理器的內(nèi)存里取出數(shù)據(jù)，而不是等著處理器把數(shù)據(jù)從內(nèi)存里搬出來，這一點可能歸功于Power在存儲方面的強勢性能。
成立一年實現(xiàn)盈利 2019年向何處去？
2019年，對于浪潮商用機器而言，是入局市場的第二個年份。胡雷鈞透露，公司已經(jīng)實現(xiàn)盈利。接下來，他們的工作將圍繞以下三個核心來做：
1） 大力發(fā)展OpenPOWER產(chǎn)品線，打造“智慧計算”。
據(jù)悉，浪潮商用機器的產(chǎn)品組合在OpenPOWER的圈子里是最大的，但是對于X86的產(chǎn)品組合來講還不夠大，首先他們要在研發(fā)上加大投入，其次在解決方案的技術上和各個層面的ISV合作，把各種不同的OpenPOWER基礎打造好；最后是打造圍繞OpenPOWER的整體解決方案，不僅僅是機器，還要包括運營平臺。
2） 高度依托數(shù)據(jù)，和云廠商合作。
浪潮商用機器將圍繞結構化數(shù)據(jù)和非結構化數(shù)據(jù)來發(fā)力，對私有云客戶和公有云客戶做不同地對待：積極配合客戶完成自己的私有云建設，對其IT系統(tǒng)進行云升級，和行業(yè)私有云廠商合作，也和公有云廠商合作打造圍繞各種業(yè)務的核心（如企業(yè)的核心是ERP/CPM等，政府的核心是財稅系統(tǒng)等）。
3） 關注ISV，深化JDM聯(lián)合開發(fā)模式。
除了開源開放的產(chǎn)品技術投入以及關注ISV領域的投入，浪潮商用機器會將JDM聯(lián)合開發(fā)模式進行創(chuàng)新，在OpenPOWER領域和Power領域圍繞著客戶的需求走向更加深度定制化。
胡雷鈞介紹，浪潮商用機器整個業(yè)務模式都是依托渠道做的，不做直銷，所以其分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV、解決方案提供商都是非常重要的。2018年，浪潮商用機器整個的渠道體系“從組織上是成長的，從能力上是提升的”，一些標志性的客戶，一次能夠給他們下一個億的訂單。
浪潮商用機器有限公司副總經(jīng)理傅斌同時表示，過去一年他們隊伍規(guī)模也在擴大（從開業(yè)的300人到現(xiàn)在的近400人），員工熱情高漲，內(nèi)部剛剛做了2018年業(yè)績表彰大會，董事會也給管理層制定了新的增長目標，各方面都呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。
過去一年已實現(xiàn)對X86的反擊
浪潮商用機器從“無名之輩”到“行業(yè)知名”，只用了一年時間，胡雷鈞指出，一個說明他們在行業(yè)取得重大進展的案例是在Power在政府領域的突破。
早期Power退出的行業(yè)或者覆蓋相對比較少的行業(yè)，都被x86滲透得很厲害，但在過去一年，Power對x86成功進行了反擊，如稅務系統(tǒng)經(jīng)過去年國地稅合并的一輪IT系統(tǒng)建設浪潮之后，一些經(jīng)濟總規(guī)模比較大的稅務系統(tǒng)基本上都對新的Power系統(tǒng)進行了采購。
一直以來，浪潮商用機器的OpenPOWER技術緊密圍繞4類解決方案：AI、大數(shù)據(jù)、分布式存儲或軟件定義存儲、開源數(shù)據(jù)庫，在互聯(lián)網(wǎng)、電信、安防等領域都有大的成功案例和百臺、千臺級別的訂單。當有客戶在x86平臺上無法實現(xiàn)降低20%的功耗時，胡雷鈞表示，OpenPOWER平臺能實現(xiàn)這一目標，此外，OpenPOWER對客戶服務器的監(jiān)管、運維、定制上都是歷史性的突破。
“走高端路線”依然是業(yè)務核心
實際上，作為浪潮和IBM合資成立的浪潮商用機器，從誕生第一天起就在堅持高端戰(zhàn)略。
高端，意味著要做高價值的產(chǎn)品。在關鍵應用領域，基于Power和OpenPOWER的方案始終是各種以數(shù)據(jù)庫為核心的系統(tǒng)里面的“頂尖”解決方案，無論是AI、大數(shù)據(jù)、開放性存儲等開放性競爭領域，浪潮商用機器的單機性能、性價比依然是高端策略。
雷鋒網(wǎng)注意到，數(shù)據(jù)顯示，中國的關鍵應用市場在2018年有60億元的規(guī)模，以每年保持10%的增速來計算，到2022年差不多有接近100億元的市場規(guī)模。這個增速比全球平均速度更快，因為中國在信息化建設中抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，迎接了云的時代到來，現(xiàn)在又迎來智慧計算，總體對關鍵應用的需求在擴大。
胡雷鈞介紹，以銀行為例看關鍵應用的發(fā)展，實際上背后全是互聯(lián)網(wǎng)催生的需求，比如銀行在新零售、支付方面的IT需求急速擴張，都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟驅動的。在企業(yè)側，原來的生產(chǎn)規(guī)模、市占率制約著企業(yè)對ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的強烈需求，但隨著市場從區(qū)域走向全國甚至海外，企業(yè)在關鍵領域的需求同步增加：
“原先可能需要兩臺服務器，弄個進銷存（企業(yè)管理專業(yè)術語），弄個財務系統(tǒng)就能解決的問題，現(xiàn)在就要上一套龐大的從CRM到ERP、MES的管理系統(tǒng)，這個需求在不斷地提升。”
而政務領域的管理精細化、公共服務平臺化，使得政府對關鍵領域應用的需求也在與日俱增。
關鍵詞： AI
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