公司同時宣布深化與聯想的合作伙伴關系，通過渠道Velocity 計劃和推出新產品，為企業IT客戶提供更多的靈活性
企業云計算領導者Nutanix近日宣布，公司將推出一項新的渠道合作伙伴計劃，主要針對專注于中端市場的重點合作伙伴。全新的Nutanix Velocity計劃包括：銷售流程加速，激勵措施，以及對面向中端市場的戰略性渠道合作伙伴開展的營銷投資。作為該計劃的一部分，Nutanix正與聯想緊密合作，為使用HX設備的中端市場客戶提供專門的HX產品捆綁組合。此外，兩家公司還將推出一款專為企業級客戶設計的全新超融合軟件就緒型產品 ——“聯想ThinkAgile HX認證節點” 。
NutanixVelocity渠道合作伙伴計劃將給予合作伙伴更多的激勵和機會，鼓勵他們為中端市場客戶提供Nutanix企業云操作系統軟件。通過這項新計劃，Nutanix能夠幫助合作伙伴向中端市場客戶展示超融合基礎架構將如何克服 “單一公有云” 模式可能面臨的成本和安全挑戰，以巧妙高效的解決方案滿足客戶需求。
Nutanix還將與聯想共同為中端市場客戶提供HX產品捆綁組合，包括開辟一條速度更快的購買路徑，讓客戶能夠以優惠的價格快速購買預定義捆綁組合和各種配置的產品。合作伙伴可以借助這些產品簡化規模預估和報價流程，從而推動業務發展。
此外，Nutanix和聯想推出了“聯想ThinkAgile HX認證節點”，專門用于解決企業細分市場上的客戶需求。許多企業級客戶都希望改用更為靈活的架構，因為其舊有基礎架構急需淘汰更新。聯想和Nutanix提供的HX認證節點產品讓企業能夠選擇最符合其業務需求的軟件許可條款和條件。現在，這些客戶可以在聯想ThinkAgile HX平臺單獨購買Nutanix軟件許可，并直接從備受贊譽的Nutanix客戶服務機構獲得軟件支持。“聯想ThinkAgile HX認證節點”為合作伙伴提供了強有力的解決方案，他們可以在這些節點上創造屬于自己的部署和專業服務機會，從而讓基于HX認證節點的解決方案產生更大的客戶價值。“聯想ThinkAgile HX認證節點”產品也有資格參與今年早些時候向渠道合作伙伴發布的“Nutanix新客戶獲取返點獎勵計劃”。
Nutanix全球渠道銷售副總裁Rodney Foreman表示： “全新的Velocity計劃讓Nutanix的合作伙伴能夠更輕松地將Nutanix企業云操作系統軟件推向中端市場。傳統的渠道計劃總是圍著效益轉，向來只看實現了多少收入，而這一次，Nutanix準備將那些在我們的業務上投入最大的合作伙伴放在優先地位，并對其給予獎勵。我們很高興聯想也有這樣的想法，也很期待雙方能協力擴大搭載Nutanix軟件的聯想HX設備的銷售。”
聯想數據中心業務集團全球銷售運營副總裁PaigeGarner表示：“與Nutanix建立合作關系的不到三年時間里，我們的ThinkAgile HX業務在客戶數量和收入方面都大有增長。作為增長迅速的Nutanix合作伙伴，我們期待通過Velocity計劃繼續發展壯大。雙方將共同努力，以HX產品捆綁銷售組合和全新HX認證節點組合來幫助客戶采用超融合基礎架構。”
