羅姆：業務重點在四大戰略，質量第一是永恒追求
2014-12-08 19:51:13 本站原創ROHM株式會社中國和亞洲營業本部本部長村井美裕介紹說：“羅姆在中國拓展業務最早是在香港設立分公司，已經有40多年歷史。該公司現在在中國有21個營業所、2個工廠，以及2個設計中心。本地化支持是密切貼近客戶的一個方法。另外，羅姆還非常重視中國本地的銷售人員和技術人員。目前，羅姆亞太地區的銷售額占到整個集團的60%左右。其中中國的比例很高，將近一半。”
ROHM株式會社中國和亞洲營業本部本部長村井美裕
羅姆于2008年公司成立50周年之際推出了四大戰略——相乘戰略、功率元器件戰略、LED戰略和傳感器網絡戰略，近年來的市場表現也非常令人矚目。第一個，相乘戰略，最好的例子是羅姆與英特爾合作開發的平板電腦方案，該方案內部包含一個PMIC（電源管理IC）和幾個功率器件。該方案被聯想等企業采用，他們采用英特爾的方案，也就采用了羅姆的PMIC。第二個，功率器件戰略。羅姆功率器件最具代表性的技術是SiC。隨著智能化時代的到來，羅姆的功率器件在中國應用越來越多，比如，太陽能發電、電動汽車中都有無線充電系統，會采用很多的功率器件。第三個是LED戰略。LED戰略是羅姆和中國企業一起開發LED電源。另外，在日本還有高品質的熒光燈，這在當地市場很受歡迎。第四個是傳感器網絡戰略。比如羅姆從2008年起相繼收購了擁有極致節電數字技術的OKI半導體（現改名為LAPIS半導體）、以及擁有超高精度傳感器技術的Kionix公司。結合羅姆的LSI技術、Kionix的傳感器技術和LAPIS半導體的MCU以及無線通信技術，可以應用到可穿戴設備及智能手機等產品中。現在很多智能手機中就有Kionix的傳感器，比如加速度傳感器。這四大戰略在中國市場可以說是相當成功的。
羅姆SiC MOSFET展示
搭載LAPIS半導體藍牙低功耗LSI的卡西歐智能手表
適用于歐洲、中國220V~230V的Triac（可控硅）調光參考設計
因為中國市場競爭很激烈，所以研發周期很短。而在歐美、日本市場，汽車的研發周期通常在三至四年，民生也有一年的。羅姆的戰略是先準備好產品，先做庫存，如果客戶有需要就可以馬上提供給他們。
同時，在服務體系上，村井美裕指出，羅姆有21個營業所，三百多個銷售人員每天在訪問客戶，詳細說明羅姆的產品及其價格和品質。另外，羅姆在中國擁有很多個代理商，他們也在積極地推薦羅姆的產品。這種服務體系很不錯。
羅姆在展會上展出了多款產品和解決方案。村井美裕談道：“羅姆的產品線比較多、比較廣，消費者有時候不知道怎樣才能找到產品，因此我們一定要給他們看一下例子。實際上我們的產品不止這些。在這次高交會電子展上，我們給廣大客戶們展示了在中國具有代表性的例子。”
“第一個是智能手機。以往，從品牌來看，主要在美國、日本和歐洲，但是從生產來看，臺灣占了絕大部分份額。現在中國大陸的智能手機產業猶如中國臺灣當年的電腦產業，但是跟中國臺灣不一樣的是，中國大陸企業更重視品牌。因此，中國智能手機的發展趨勢會越來越好。” 村井美裕表示，“第二個是白色家電，如冰箱、電視等。關鍵是從量到質——以前是量越多越好，現在中國的企業和人的想法不一樣了，很重視品質，品質是很重要的。因此，數量方面，中國的智能手機、彩電、空調、冰箱都沒有突破性的增長。就像中國經濟一樣，不是高速增長，是比較穩定的增長。而且，在穩定增長中我們發現品質越來越好。品質改善方面，舉一個例子，白色家電中的PCB板，以往是工廠里的工人一個個在手工作業。這樣便宜是便宜，但是不能達到比較高的可靠性。而現在越來越多的中國白色家電公司都在用SMD（貼片器件）。他們的工廠里自動化很厲害，因此做出的東西雖然一樣，但是內部不一樣，是比較先進和可靠的產品。因此，對于羅姆公司來講機會越來越多、越來越大，因為羅姆公司很重視品質，品質是放在第一位的。”
相比競爭對手，羅姆希望提供有區別、有特色的產品。一方面，追求品質第一。現在在中國有很多客戶都說沒有品質就沒有生意。比如，很多的日本企業和歐美企業都希望用羅姆的產品，因為羅姆是一條龍生產體制，從經驗、設計、封裝和出貨都是由羅姆自己負責。這一點跟其他公司不一樣，沒有外包。外包會對客戶沒有保證，因為外包工廠如果關閉生產的話，廠商就不能提供這些產品。另外，發生不良的話就沒有辦法找到責任方。因此，羅姆的產品都是在自己的工廠里生產。
另一方面，羅姆在小型化方面的表現頗為出色。比如，以驚人的尺寸精度（±5μm）為豪的世界最小元器件定位為RASMID?（ROHM Advanced Smart Micro Device）系列。目前，已經有好幾家廠商在用羅姆的小型化分立器件。這主要體現在兩方面：一個是智能手機，越小越好；另外一個是可穿戴設備，比如眼鏡會有需要。
羅姆的RASMIDTM系列展示（單位：mm）
最后，在新開發產業方面，村井美裕舉了一個例子：草莓。“我們在做草莓工廠，明年開始賣我們的草莓。利用LED照明，利用電子元器件，控制空氣、環境，做好一點的草莓。這在日本是很流行的。”村井美裕表示，“現在好多日本電子方面的廠家開始做農業，農業是另一個IT化還沒有達到的地方。現在智能手機、數碼相機和手表都很先進，汽車領域IT化程度也已經很高，還有家庭的智能化，好多東西在跟IT融合。接下來農業也是。另外，醫療也是一個領域，這個領域羅姆也一定會去開拓。”
