華為進軍智能電網 信心滿滿
2014-09-14 14:50:13 本站原創大不如分人知道華為應該是從華為手機開始的，也了解，華為是一家通信公司。真實的華為是這樣的，華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。
這次分享的是與華為企業BGMarketing與解決方案總裁何達炳先生的專訪實錄，他講道可再生能源將會是智能電網的重要推動力，而可再生能源的不穩定性為智能技術提供了很大的市場空間，IT與OT深度融合。
“由于它的不穩定性，恰恰是需要通過智能手段，特別是信息化，IT的技術是一個很大的優勢，我可以通過大數據分析的方式成功的預測，我來預測明天的后天的天氣會怎么樣，我有這個預測性以后，我的能源的輸出是有一個提前預判的，那很多工作就很好做了，到了最后我們能做到什么呢?我預測今天太陽特別好，我可能臨時電費降價，今天你要把你的電動汽車充電，一度五毛，我預測五天以后是陰天，太陽能沒了，那時候你充可能一塊錢。”
電價不再是一成不變的了，它將會像股市一樣既有確定性又有不確定性，是一種混沌的狀態，對電價的預測就可以生長為龐大的交易市場。】
問：包括咱們負責的業務也不僅僅是能源，而是各個行業的大客戶?
答：中小企業我們也做。我們是負責政企市場的，就是政府所有的行業，就是所有的，在華為公司有三個BG，消費者BG就是賣終端的，還有運營商，國內三大運營商，其余之外的B2B市場，都是企業BG負責，類似電力這種行業，我們叫行業客戶，它有垂直性的，也包括一些大中型企業也是我們的客戶。
問：相對來說，我們有沒有把這些行業再分開，比如能源行業?
答：當然分。比如我是負責國內市場的團隊，銷售和服務的團隊，它會分成比如政府的看政府的，有人專門看電力的，有人看中石油、中石化的，也有人看國內的幾個互聯網公司，也有人專門看中小型企業，都有。
問：咱們會分成多少個部門?
答：部門。不同客戶群不同的部門。
問：如果我們要在一個新的行業再拓展的話再增加一個部門?
答：我們在國內市場一開始就是覆蓋所有行業和中小企業，我們組織架構都是覆蓋的。
問：一共多少個部門?
答：那我真不知道，沒數過，因為我們部門也分的，比如幾級部門，比如政府系統部下面還要分的，政府里看不同部門的人，包括電力，你也知道電力里有幾個發電集團，有兩個電網，還有很多，現在國內把設計院什么的也整合成中電建，中能建，這里面也是我們要去看的，我們也會去跟他們接觸，然后拓展我們的產品解決方案。
問：可再生能源這塊多嗎?
答：我們肯定會去關注這個，因為我們認為這塊，再生能源或者清潔能源是推動智能電網，促進電網向所謂的智能電網遷移的一個非常重要的原動力之一，它畢竟由于可再生能源來了以后，它整個電力，電網的結構會發生很大的變化。我是以前學發電專業的，我是學熱力發電的，以前的結構是說電廠盡可能集中，大容量，我那時候就開始，我們那時候念書的時候三十萬千瓦變成60萬千瓦，變成 90萬千瓦，發電是集中的，盡可能集中大容量，通過電網通過配電送到千家萬戶使用，這種東西是單向循環的，老百姓用，那邊如果電供不上了就限閘，一到七八月份空調多了，只能斷電，它是單向的，多了發出來的電要么通過抽水蓄能的方法把電蓄上，再把水放下來沖發電，實際上是個單向選擇。
問：整體感覺是可計劃的。
答：但是現在清潔能源就完全不一樣了，因為清潔能源大家知道就地取材的，不可能特別大，能源本身穩定性也不會特別好，我們這次在澳大利亞搞活動，有個專家講很有意思的事兒，比如太陽能，發生了日全食，那一陣兒對整個太陽能的發電，太陽遮住了，沒了，過了15分鐘嘩出來了，對電網的沖擊很大的。可再生能源它有優勢，它是清潔的，可再生的，環保的，但是它有劣勢，它是不穩定的。
問：對于IT企業來說是個很大的機會?
答：那當然毫無疑問。就是因為這樣，電網就會變成一個雙向的，對電力的業務本身深度融合的，電力行業叫IT和OT融合。所以，電力和IT就是信息系統，會深度融合，以前可能IT是一個支撐的，現在由于智能電網，IT是真正實現智能電網的驅動力了，是深度融合的，不可分割的，這是非常重要的一個變化。所以，這樣的話ICT的信息系統技術架構對整個智能電網的構成，它的重要性就跟以前完全不一樣了，這對我們來講是大的機會。
問：華為在德國可再生能源發電，尤其在光伏這塊有沒有一些大的項目?
答：德國我們也和當地的一些電力公司在合作，因為一些原因它不想我們對外宣傳，目前來講我們主要銷售的是一些傳輸的，我們現在也在跟他們談我們其他的產品，IPIT，這些客戶對華為產品的質量，相信性、可靠性都是非常非常認可的，同時根據智能電網，他們很多的客戶是需要我的，需要真正的跟他們做一些聯合創新，因為智能電網這樣一個大的課題，它對電力的這些運營商，電力的運營商，包括電力行業的一些電力的廠商、供應商，提供清潔能源設備的，也包括這種ICT，當然 IT和OT融合，這種ICT也是必須需要，應對電力由于能源產生變化的挑戰，需要各個領域我們叫創新合作，這是很重要的，國外很多客戶他們面臨一個電網向智能電網遷移過程，這需要有技術創新能力，來解決向智能電網遷移過程中碰到的一些問題和挑戰，這是非常非常重要的。
問：智能電網和大數據結合上有哪些可能的創新和顛覆模式?
答：大數據分析，這也是我們會涉及的一個領域，這也是智能電網的一部分，智能電網一定要對可再生能源，由于它的不穩定性，恰恰是需要通過智能手段，特別是信息化，IT的技術是一個很大的優勢，我可以通過大數據分析的方式成功的預測，我來預測明天的后天的天氣會怎么樣，我有這個預測性以后，我的能源的輸出是有一個提前預判的，那很多工作就很好做了，到了最后我們能做到什么呢?我預測今天太陽特別好，我可能臨時電費降價，今天你要把你的電動汽車充電，一度五毛，我預測五天以后是陰天，太陽能沒了，那時候你充可能一塊錢，智能電網它的價值，它對不管從發電，到最末端的用電發生的一個最深刻的變化。
問：電價就會像股票一樣，大家玩的就是數字了，電價的數字變成一個可交易的東西，大家就像玩游戲一樣，然后這個數字就變成了一個龐大的虛擬市場。
答：這一定是一個大的趨勢，有一個判斷清潔能源一定會大規模的起來，這個判斷是一定存在的，因為你的生物燃料，它的環保性也好，可再生也好，是有問題的，已經像德國這樣的，它已經從可再生能源，清潔能源看到這樣一個，能做成，做成以后一個最大的變化，德國現在慢慢把核電要去掉，但是很難。
問：前幾天去APEC能源部長會議，當時我聽下來最深刻的一點感受，幾乎所有的能源部長們都已經認可了往可再生能源轉型是一個肯定的必然的趨勢，政治家們都已經是相信這一點了。
答：它確實是這樣。
問：我在想以華為來說，華為體量很大，華為的業務很多。
答：我們業務不能說很多，可以說我們業務種量相對比較大，上半年1300多億人民幣，全年400億美金，但是我們還是非常聚焦的，就是我們公司管道戰略，華為根上來講就是做管子，為信息流提供管子，比如我們提供數據中心，數據中心可以理解為是一個湖泊。我們就是做管道，我們會提供數據中心，數據中心會支持云計算，支持虛擬化，它就是一個湖泊，我們會提供所有的IP網絡傳輸，可以理解為長江干流，我們也會提供智能終端，你可以理解為水龍頭，這就是華為的業務，我們為整個信息流提供這樣一個管道的體系，這實際上就是我們非常聚焦的。
問：但是我還是覺得在單獨的一項業務上，可能一家更聚焦的公司會在某一個分支上比華為做的更好。
答：為什么呢?
問：因為它更聚焦，比如說有的公司就是只做可再生能源的智慧能源這塊。
答：不同的企業策略不一樣，有的企業它可能就做一個細分行業，但是它會做的深度一些，電力行業ICT領域我會做的很深，但是具體是不是要做風電的技術，華為是不是要做一個變電站，不做。
問：大企業我們更多的是做基礎的東西?
答：對。
問：可能這個基礎技術是為中小企業，它要面向同一個細分行業，但是你的基礎層可能還是要用到華為的東西，你在這個基礎上可以細分到不同的領域，再去發展出更適合這個細分行業的。
答：對，沒錯，這就是我們要有合作伙伴的原因，就是這樣的。我們因為聚焦在ICT解決方案，所以，我們在信息領域，說白了就是0，1，你對0011的處理。
問：華為一開始就是面向全球的市場，在為企業客戶提供解決方案上，和思科這些企業相比優勢和劣勢分別是什么啊?
答：我覺得我們還是有一個很重要的優勢，我們愿意和客戶，包括我們合作伙伴一起做一些聯合創新，來滿足客戶的需求，這塊我覺得我們做的還是比較好的，很多客戶對華為非常認可的很大原因，但同時我們現在推出的一些解決方案，我們現在已經面向市場的一些解決方案，我們的創新的意識，差異化，我們叫創新領先的這樣一些解決方案的意識，隨便可以舉幾個例子，可能這有點兒偏技術了。
問：沒事兒，您講。
答：我們搞的IP網絡，我們應該是第一家我們叫敏捷網絡，這是華為公司第一在這個行業里第一家讓原來的IP網絡能夠隨著應用和業務，業務驅動或者應用驅動的一個敏捷網絡，華為是第一家。包括剛才你說的LTE，華為也是第一家把LTE這樣一個技術用在集群領域，太多專業術語了。包括我們做一個云計算大會，我們做了好幾屆了，我們推出真正意義上融合的存儲，可能又太專業了，我們在很多的產品的解決方案的創新方面，可能你也知道我們公司，我們每年在研發的投入非常非常大的，我們每年收入的10%，但是是個平均數，這幾年應該還略高一點兒，我們投入非常非常大，我們的創新讓我們在企業市場里，在電力行業能夠快速突破得到客戶的認可，這也是非常非常重要的。
剛才我們說的傳輸，我們在里面創新的東西非常非常多，比如我們是第一家能夠做到跨三百公里的干線網絡，380公里，這是非常非常遠的，國內你也知道做特高壓，超高壓，電壓非常高，每個單跨，從一個變電站到另外一個變電站中間一跨，中間沒有站點落下來，還建個機房供電?沒有。我們叫單跨，特高壓運輸距離特別遠，干線，它一般會超過300公里，目前真正提供無線通信，單跨的跨度超過350公里以上的，就是我們，并且我們是真正商用，包括剛才說的，國內中國電網提供堅強電網，可靠性是非常非常重要的，我們在光纖通訊領域做了很多的創新。
第二個優勢，還有一個很重要的優勢，我們的產品也很長，我說我們聚焦在ICT這個領域，ICT這個領域的東西我都有，剛才說的光傳輸，IP網絡，包括云數據中心這一塊，包括我剛才說的集群，無線的方式做一些覆蓋，你可能聽上去沒幾款產品。但是你會發現華為公司相對其他的廠商來講，ICTC的領域我的產品范圍是非常寬泛的，這樣好處類似電力這種，本身這個行業就非常大，它的應用場景非常復雜，這種情況下它是需要有各種各樣的技術去承載它的信息流的，這就是我的優勢。
