MCU分銷商的專業化和資源整合哲學
2013-09-02 21:54:24 本站原創在MCU市場方面，32位MCU的需求將繼續快速增長，其中消費類電子的增速將更快。智能手機、平板電腦、汽車周邊產品將產生新的增長點。物聯網、智能家庭的市場需求會繼續快速增長，我們看到有不少傳統廠商在自己的產品上增加無線互聯的功能，以滿足客戶靈活控制和降低人工成本的要求。
因為MCU是應用比較廣的產品，因此對于代理商的要求越來越高，這主要體現在專業化、市場分析能力、資源整合能力方面。在專業化方面，MCU有非常多的細分市場，且廠商眾多，這些市場對MCU的功能、性能、成本、方案等需求均有非常大的差別，需要代理商有足夠的專業能力來區別應用，把適合的產品推薦給客戶。
在市場分析能力方面，因為新技術的推動導致產業不斷升級，同時MCU的開發周期長，這就需要代理商有專業的市場分析能力，提前布局行業，為未來2~3年的行業變化做準備。
在資源整合能力方面，代理商需要在不同的行業通過不同的合作模式來整合更多的資源，以為客戶提供快速支持，因此對代理商的規模、行業影響力等提出新的考驗。由于競爭的影響，通用MCU的增長速度將遠遠不及為行業定制MCU的增長速度，MCU廠商的市場定位能力成為MCU廠商競爭的主要勝負因素。
智能電網、物聯網、醫療電子、智能照明等均是近年來新興的MCU應用領域，目前我們在智能電網系統中主要推廣電力系統母線監測、智能電表等應用。母線是電力系統最重要的線路，在對母線的運行狀況監測中，低功耗的8位MCU可以直接從母線取電，因此可大幅提高系統靈活性，降低系統成本。
物聯網目前的應用同樣非常廣泛，益登在該市場上提供條碼掃描槍的解決方案、無線(包括Zigbee)方案、RFID方案等。物聯網數據采集對產品的功耗和處理速度要求都比較高，而且要求接口非常靈活，從Sub-GHz的無線方案到Zigbee方案和藍牙、WiFi方案都有需求，益登可以提供全方位的解決方案。在RFID等應用中，益登已經協助客戶進行RFID讀卡器、RFID卡片等設計。
便攜式醫療電子市場也是益登科技關注的領域，今后低功耗藍牙的應用為個人醫療產品提供了巨大的發展空間，它使個人醫療產品和移動互聯網成為一個無縫連接的整體。目前益登已經配合客戶提供個人腕帶、胸帶等個人醫療保健產品，同時還在開發個人血壓計等方案，其中部分方案已經出貨。
對于照明應用，我們更關注智能照明系統而不僅僅是燈本身，我們已經開發了Zigbee照明解決方案，同時正在開發LED調光方案。照明市場可以簡單分為家庭照明、商業照明、景觀照明等多個細分市場，對MCU的需求多種多樣，益登科技尤其關注LED調光、照明管理等應用上。LED調光要求MCU成本低、體積小，而照明管理系統要求提供穩定且擴展性好、兼容性好的方案。
MCU原廠也很看重視分銷商的需求創造能力，在進行產品分銷時還需要分銷商提供技術增值服務。益登公司本身有著豐富的產品線和優質的合作伙伴，我們已經成功提供了條碼掃描槍方案、視頻轉換方案，這些都是交鑰匙項目。同時我們也整合公司內外部資源，并在積極布局穿戴式設備的解決方案等。
中國市場在MCU全球市場中占據重要地位，我們會經常與原廠就重點市場進行分析討論，制定針對中國市場的推廣策略。
未來隨著32位MCU的推廣，益登也在逐步加強與方案商的合作，并將針對若干個重點市場提供參考設計，為消費類產品的客戶提供開發平臺。
