中國智能手機市場的低調之王：不抨擊友商，市場份額占據榜首
2021-09-01 13:47:47 EETOP
文章稱，可能是公司文化的原因，人們很少會注意到 vivo 的管理層公開聲明，公司也很少發布引人注目的社交媒體帖子，或是評論、抨擊其他智能手機品牌。但事實上，vivo自2021年第一季度以來一直占據著中國智能手機市場頭把交椅。根據CounterpointResearch的關于中國智能手機市場的數據， vivo在2021年一季度和二季度的市場份額為24%，高于2020年一季度的16%。OPPO僅次于vivo ，2021 年第二季度為 21%，而小米為 17%。
新冠疫情使整個世界陷入芯片組短缺的境地，而且預計這種短缺不會很快結束。手機的主要芯片組供應商，包括高通、聯發科和紫光展銳在內，交貨時間仍在不斷延長。因此，這些供應商目前只關注關鍵客戶，同時也提高了產品價格。最新的例子是紫光展銳，該公司將芯片平均價格調高了 25%。但憑借步步高集團強大的供應鏈管理能力，vivo 可以為其關鍵量產細分市場——Y 系列和新推出的 S 系列——保持穩定的芯片組供應。在 Y 系列中，有 5G 型號的價格低至 1,298 元人民幣（約合 200 美元）。
優化的產品組合
vivo新推出的S系列在公司產品組合中充當解放者的角色。這個系列將專注于 2000-3500 元的細分市場，也就意味著 X 系列現在可以自由地專注于 3500 元及以上的細分市場。同時，專注于 1,999 元及以下區間的 Y 系列仍然是一個以銷量為主導的產品系列。智能手機的這種清晰分類有助于vivo穩固在2021年的表現。vivo在1999元及以下的細分市場以Y系列保持約50%的份額的同時，通過S系列取得了突破，并在3500元及以上的市場推出了X60 系列，獲得了更高的知名度。其他主要的中國品牌也一直致力優化產品組合并提高其平均售價（ASP），但他們在這方面的努力尚未獲得明顯的成效。
渠道分布
華為的困境為OPPO和vivo提供了機會，以搶占中國線下渠道70%以上的份額。vivo還對其線下渠道合作伙伴進行了重組。新興的電子商務行業對品牌和線下渠道都產生了巨大影響。但是，由于中國城市發展水平不同，線下市場仍然很大。vivo在線下板塊投入了大量資源，包括渠道營銷、推廣員落地、Above the line (ALT)和Below the line (BLT)協同，以及完善的定價體系。
