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需要注意的是，媒體報(bào)道的“跌破發(fā)行價(jià)”，主要是指渠道商報(bào)價(jià)低于官網(wǎng)報(bào)價(jià)，所謂“跌破發(fā)行價(jià)”也并不代表消費(fèi)者對(duì)iPhone 12的購(gòu)買(mǎi)需求小。

分析師付亮認(rèn)為：“低于公開(kāi)售價(jià)主要有兩個(gè)原因，一是供應(yīng)充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商讓利；二是電信運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。”

iPhone 12 Pro仍有1000元左右加價(jià)空間

搜狐科技了解到，目前iPhone 12的渠道商報(bào)價(jià)大部分低于官網(wǎng)價(jià)格，但是iPhone 12 Pro仍有1000元左右的加價(jià)空間。而京東、蘇寧等電商平臺(tái)上的蘋(píng)果官方旗艦店iPhone 12系列售價(jià)仍與官網(wǎng)持平。

11月4日，有渠道商告訴搜狐科技：“iPhone 12 白色 128GB版本6600元包郵，低于官網(wǎng)價(jià)6799元，iPhone 12 Pro 白色 128GB版本則比官網(wǎng)報(bào)價(jià)高了1000元。”

搜狐科技拿到的另一份渠道商報(bào)價(jià)顯示，目前iPhone 12大部分報(bào)價(jià)低于官網(wǎng)價(jià)，但128GB和256GB的綠色版本仍比官網(wǎng)價(jià)高100余元。而iPhone 12 Pro全系仍有500-1200元的加價(jià)空間。

此前，搜狐了解到，在iPhone 12正式開(kāi)售前一天，iPhone 12系列在非官方渠道購(gòu)買(mǎi)溢價(jià)突出，iPhone 12加價(jià)在200元左右，iPhone 12 Pro加價(jià)超過(guò)2000元，漲價(jià)最厲害的512GB版本加價(jià)超過(guò)3000元。

Pro系列加價(jià)更明顯的原因之一是官方發(fā)貨周期更長(zhǎng)，目前，如果通過(guò)官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)Pro系列需要等待2-3周，而購(gòu)買(mǎi)iPhone 12只需要等待5-7個(gè)工作日。

可以看出，iPhone 12系列渠道商報(bào)價(jià)在開(kāi)售前一天溢價(jià)情況最明顯，開(kāi)售日當(dāng)天起報(bào)價(jià)便有所跌落。并且，與穩(wěn)定的官網(wǎng)報(bào)價(jià)不同，受供求關(guān)系影響，渠道商報(bào)價(jià)幾乎每天都有小幅變動(dòng)。

有渠道商向搜狐科技透露：“渠道價(jià)每天都在變，囤貨要想賺錢(qián)，關(guān)鍵是要踩對(duì)時(shí)間點(diǎn)。”

“全系跌破發(fā)行價(jià)”是偽命題嗎？

引發(fā)人們熱議的“iPhone 12跌破發(fā)行價(jià)”指渠道商最初的高價(jià)并不能持續(xù)“穩(wěn)住”，受供求關(guān)系影響，價(jià)格呈現(xiàn)出回落的現(xiàn)象，甚至部分機(jī)型低于官網(wǎng)價(jià)格。

一般來(lái)說(shuō)，貨量緊張、需求大的新機(jī)在渠道商方面報(bào)價(jià)會(huì)比官網(wǎng)高，反之亦然。比如iPhone 12剛開(kāi)啟預(yù)售時(shí)，有少數(shù)消費(fèi)者為了快速拿到“愛(ài)機(jī)”，會(huì)選擇通過(guò)渠道商加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，“跌破發(fā)行價(jià)”似乎并不是件值得大驚小怪的事情：“本來(lái)渠道拿貨就比官網(wǎng)價(jià)低很多，渠道價(jià)波動(dòng)是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。”

事實(shí)上，幾乎每年都有媒體報(bào)道iPhone跌破發(fā)行價(jià)。比如去年在iPhone 11正式發(fā)售的前一天，《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱(chēng)，iPhone11 Pro系列除綠色外全線破發(fā)，其中iPhone11 Pro 64G灰色跌幅最大，直降449元。iPhone 11價(jià)格±200元，其中新色僅綠色與紫色存在溢價(jià)。

付亮認(rèn)為：“低于公開(kāi)售價(jià)主要有兩個(gè)原因，一是供應(yīng)充足，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商讓利；二是電信運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。而主要降價(jià)是因?yàn)楹笠环N。”

“在鋪貨的前期階段，貨源還比較緊張，所以開(kāi)售前一天加價(jià)比較厲害。”有渠道商向搜狐科技表示，“隨著供貨逐漸充裕，渠道價(jià)格自然就回落了。”

據(jù)了解，移動(dòng)、聯(lián)通、電信紛紛推出了不同的合約機(jī)優(yōu)惠套餐。比如，用戶如果通過(guò)北京電信辦理199元橙分期，購(gòu)買(mǎi)任意一款iPhone12系列手機(jī) ,可享受1170元的優(yōu)惠。

“跌破發(fā)行價(jià)”并不意味著消費(fèi)者對(duì)該手機(jī)的需求小，從iPhone11的出貨量表現(xiàn)即可看出。iPhone11也曾遭遇破發(fā)，但Counterpoint二季度的數(shù)據(jù)顯示，iPhone 11在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、日本市場(chǎng)的暢銷(xiāo)機(jī)型中霸榜第一。

行業(yè)人士對(duì)iPhone 12的銷(xiāo)量預(yù)期也比較樂(lè)觀。第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚告訴搜狐科技：“根據(jù)預(yù)測(cè)，iPhone 12系列將登頂全球手機(jī)排行榜，2021年銷(xiāo)量會(huì)超過(guò)2億臺(tái)。”Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報(bào)告指出，蘋(píng)果iPhone 12有望在2020年下半年成為全球最暢銷(xiāo)的5G智能手機(jī)型號(hào)。

更嚴(yán)格的渠道管理策略

去年，拼多多對(duì)iPhone11系列投放百億專(zhuān)場(chǎng)補(bǔ)貼，每部手機(jī)優(yōu)惠500元到900元不等，iPhone 11 Pro Max最高降900元。在iPhone 11正式發(fā)售當(dāng)天，一條名為“iPhone11跌破5000”的話題登上熱搜，5小時(shí)內(nèi)閱讀2億，討論1.1萬(wàn)。

而今年，為了避免渠道價(jià)格混亂，蘋(píng)果對(duì)渠道的管理更加嚴(yán)格，首要“打擊”的對(duì)象就是拼多多。據(jù)了解，蘋(píng)果不允許經(jīng)銷(xiāo)商向拼多多、天貓、淘寶、京東、蘇寧等線上渠道和海外市場(chǎng)傳播，如有違反，罰款40萬(wàn)元。

據(jù)了解，天貓、淘寶、京東等均開(kāi)設(shè)蘋(píng)果官方旗艦店，而拼多多沒(méi)有拿到授權(quán)，新政策毫無(wú)疑問(wèn)對(duì)拼多多的打擊最大。目前，拼多多的百億補(bǔ)貼蘋(píng)果專(zhuān)場(chǎng)沒(méi)有iPhone 12系列的新機(jī)型，只有iPhone 11等舊機(jī)型。

此前，拼多多曾提前開(kāi)啟了iPhone 12的預(yù)約頁(yè)面，并宣稱(chēng)即將全網(wǎng)首發(fā)iPhone 12，但很快就將該頁(yè)面悄然撤下，并回應(yīng)稱(chēng)，“電商平臺(tái)同時(shí)掛預(yù)售或者掛預(yù)約（頁(yè)面）是正常的，但并不代表（確認(rèn)）那天（蘋(píng)果）就會(huì)發(fā) iPhone 12。”

基于蘋(píng)果更為嚴(yán)格的渠道管理政策，加之較為充足的備貨，以及運(yùn)營(yíng)商推出的合約機(jī)優(yōu)惠套餐?？傮w來(lái)看，iPhone 12在各個(gè)銷(xiāo)售渠道的價(jià)格都會(huì)趨于穩(wěn)定，溢價(jià)現(xiàn)象會(huì)比較少，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。

iPhone對(duì)于蘋(píng)果營(yíng)收起著重要的影響作用。蘋(píng)果上周發(fā)布的Q4業(yè)績(jī)顯示，大中華區(qū)營(yíng)收為79.46億美元，比去年同期的111.34億美元下降28%。庫(kù)克對(duì)此回應(yīng)稱(chēng)，九月的兩個(gè)星期沒(méi)有銷(xiāo)售新款iPhone，造成了銷(xiāo)售表現(xiàn)并不理想。

同時(shí)庫(kù)克認(rèn)為未來(lái)可期，“中國(guó)的5G發(fā)展非常迅速，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)剛剛好，我們對(duì)中國(guó)的業(yè)績(jī)非常有信心。”5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，蘋(píng)果能否靠其首款5G手機(jī)iPhone 12搶占更多的市場(chǎng)份額？讓我們拭目以待。