外媒：小米靠低價(jià)搶購(gòu)擊敗三星拿下印度手機(jī)市場(chǎng)
2019-12-30 10:28:43 IT之家
報(bào)道中稱(chēng)，小米的營(yíng)銷(xiāo)策略就是在線(xiàn)限時(shí)搶購(gòu)，他們非常善于引起印度人的狂熱。小米推出的100至200美元的手機(jī)，其核心配置卻能與500美元的手機(jī)相媲美，這在印度市場(chǎng)引起了轟動(dòng)。2016年，也就是小米進(jìn)入印度市場(chǎng)的同年，小米手機(jī)的市場(chǎng)份額飆升至3%，但與三星25%的市場(chǎng)份額相比，依然微不足道。由于當(dāng)時(shí)印度的線(xiàn)上商城較少，當(dāng)時(shí)只能?chē)?yán)格在線(xiàn)搶購(gòu)的小米就被印度消費(fèi)者視為一個(gè)有趣的公司——一個(gè)“叛逆的”、有點(diǎn)便宜的、與三星不太一樣的公司。
小米的低價(jià)搶購(gòu)策略在印度是非常成功的，目前小米手機(jī)約占印度市場(chǎng)28%的市場(chǎng)份額，而三星的市場(chǎng)份額則約為25%至26%?，F(xiàn)在的印度市場(chǎng)，超過(guò)66%的手機(jī)品牌被中國(guó)廠(chǎng)商擊敗并沉淪，但小米是第一個(gè)以如此低廉的價(jià)格卻能提供諸多令人“眼花繚亂”的產(chǎn)品的手機(jī)制造商，以至于印度消費(fèi)者都不敢相信自己的眼睛，他們涌向Flipkart（印度電商）快速點(diǎn)擊鼠標(biāo)希望能夠成為少數(shù)搶到小米手機(jī)的人——要知道，成千上萬(wàn)的手機(jī)僅8秒便已售罄。
在不費(fèi)吹灰之力拿下線(xiàn)上市場(chǎng)之后，小米開(kāi)始部署印度線(xiàn)下市場(chǎng)。2017年，小米開(kāi)始在大型電子零售商那里開(kāi)設(shè)“快閃店”，并將自己的手機(jī)與其他品牌的手機(jī)一起出售，以增加自己的營(yíng)收，之后小米開(kāi)始部署小米之家/小米授權(quán)店。通過(guò)這種方式，小米公司成功地拿下了印度二線(xiàn)和三線(xiàn)城市的市場(chǎng)份額，且無(wú)需像三星在營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)大量資金。
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