華為手機(jī)憑什么超越蘋果？
2015-12-03 08:55:58 n
日前的Mate 8發(fā)布會上，執(zhí)掌華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的余承東，又一次喊出了這樣的口號，“我們的銷量會在一兩年內(nèi)超越蘋果，最晚兩年”。
按照時間推算，華為手機(jī)的銷量超越蘋果，最晚會是在2017年，關(guān)于用什么超越蘋果，華為和余承東手里的價值底牌是“芯片、音頻、拍照和傳統(tǒng)射頻技術(shù)”，但擺在眼前的問題是，這些能否真正的讓華為走在蘋果前面，華為的銷量神話靠這些是否足夠，單純的銷量超過蘋果有沒有意義？
低端機(jī)走出來的量扛不住大旗
過去的一年時間里，華為的出貨量和市場占有率都在穩(wěn)步提升，但產(chǎn)品多集中在低端市場。
根據(jù)Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年度全球智能手機(jī)市場總銷量為3.53億臺，其中三星憑借8358萬臺位列第一，蘋果次之，銷量達(dá)4606萬臺，而華為名列第三，銷量2726萬臺，市場份額為7.7%。
而在IDC發(fā)布的另一份數(shù)據(jù)當(dāng)中，華為2015年第三季度出貨量為2650萬臺，全球市場份額為7.5%，和Gartner的數(shù)據(jù)基本上一致，但值得注意的是，IDC的數(shù)據(jù)還顯示，壘起華為接近2700萬出貨量的基石當(dāng)中，中高端產(chǎn)品只占三分之一，換言之，低端產(chǎn)品占據(jù)了三分之二的比重，相比之下，蘋果則是全線高端產(chǎn)品。
今年的雙11購物季上，華為表現(xiàn)的咄咄逼人，榮耀暢玩5X快速奪得手機(jī)類單品銷售額第一，成為單品最快破億的產(chǎn)品，但遺憾的是Mate 7和Mate S都沒有能在這一波購物季當(dāng)中沖出來。
華為如果要超過蘋果，不僅要保持低端市場的走量，高端市場的份額也需要突破，否則單純的把量提上去，整體業(yè)績之間的差距卻越拉越大，得不償失。
Mate 7“神話”不好復(fù)制
過去的一年時間里，Mate 7一機(jī)難求的局面長期出現(xiàn)，尤其是在3000元價位上溢價銷售8個月在國產(chǎn)品牌當(dāng)中也從來沒有先例，最終公布的數(shù)據(jù)顯示，主打高端商務(wù)定位的Mate 7總出貨量達(dá)700萬臺。
拿下700萬臺銷量的Mate 7，成為了華為的明星產(chǎn)品，而作為華為要超越的對手，iPhone 6的銷量又是如何？
根據(jù)蘋果公布的2015年第一季度數(shù)據(jù)，iPhone單季銷售6117萬臺，盡管官方未明確具體的機(jī)型，新上市的iPhone 6無疑是創(chuàng)銷量新高的中堅力量。
8個月700萬臺和3個月超6000萬臺，華為要超越蘋果還需要很長的路要走。
到目前為止，華為先后發(fā)布了Mate系列的后續(xù)產(chǎn)品，包括Mate S、Mate 8等，其中已經(jīng)上市的Mate S，卻未能復(fù)制Mate 7的神話，根據(jù)華為公布的數(shù)據(jù)，在過去近1個季度的時間里，Mate S的銷量只有70萬臺。
產(chǎn)能比處理器更難搞定
國產(chǎn)廠商經(jīng)常在兩個方面卡殼，一個是代工，另一個是供應(yīng)鏈。
供應(yīng)鏈方面，最具有代表性的例子是高通820的遲到，眾多品牌的旗艦產(chǎn)品發(fā)布悉數(shù)后延，另一方面就是產(chǎn)能問題，而這個問題在過去一度被解釋為饑餓營銷的擋箭牌。
華為在供應(yīng)鏈方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，尤其是海思麒麟處理器，正在逐步的趕超競爭對手，而這也是華為目前在供應(yīng)鏈方面引以為豪的事情，僅就這個問題，華為就曾多次嘲諷過小米，不過搞的定供應(yīng)鏈的華為，不一定能把產(chǎn)能同時搞定，Mate 7之所以能夠一機(jī)難求，并且保持長時間溢價銷售，核心問題就是產(chǎn)能跟不上。
4月份的倫敦P8發(fā)布會上，消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛正面回應(yīng)Mate 7緊俏的問題，“當(dāng)時Mate 7規(guī)劃的時候，覺得賣100萬-200萬之間就是成功了，備貨當(dāng)時按那個來備的。沒想到這么火熱，這樣一來就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足。”
值得關(guān)注的是，4月份華為Mate 7的銷量就達(dá)到了400萬臺，言外之意，在隨后超過7個月的時間里，Mate 7只賣出了300萬臺，而造成這個結(jié)果的原因，要么是華為真的搞不定產(chǎn)能，要么是華為根本就不想搞定產(chǎn)能。
利潤率比銷量更具價值
相比低端產(chǎn)品沖量，華為力推高端產(chǎn)品線的方向更明智，利潤率對華為為代表的國產(chǎn)品牌而言，比出貨量更重要。
根據(jù)CanaccordGenuity公布的數(shù)據(jù)，僅今年1季度，蘋果的利潤占據(jù)了全球8大智能手機(jī)廠商總體營業(yè)利潤的92%，這個數(shù)字讓整個安卓陣營難以望其項(xiàng)背。
華為方面，今年7月份公布的2015年上半年度經(jīng)營業(yè)績顯示，整體營收1759億元人民幣，營業(yè)利潤率18%，其中華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG貢獻(xiàn)率的利潤接近10億美元，成績較華為過去的業(yè)績相比有大幅增長，但相對蘋果而言，華為手機(jī)利潤率仍然有大幅提升空間。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO余承東年初在接受采訪時也曾表示，“華為手機(jī)每年的收入和利潤都在增長，但跟蘋果和三星相比，其利潤不值一提”這個觀點(diǎn)很對，并認(rèn)為蘋果和三星賺取了80%以上的利潤，華為還是要加油啊。
華為雖然在量上趕超蘋果是一件可以用來撐門面的事情，但是從華為的品牌和價值的角度來看，借助高端產(chǎn)品提升利潤率更有必要。
專利產(chǎn)品化的進(jìn)展緩慢
華為在專利市場收獲頗豐，這也成為華為以民族品牌自居的資本。
今年3月份世界知識產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布的數(shù)據(jù)顯示，華為在2014年申請專利數(shù)量達(dá)3442件，成為全球新增專利數(shù)量最多的公司，不過專利并不一定能夠幫助華為取勝。
首先是摩托羅拉和愛立信這些手機(jī)品牌，都曾經(jīng)擁有大量的專利，但最終面臨的局面不是退市就是被打包收購，其次是華為在專利產(chǎn)品化方面的成績并不突出。
到目前為止，華為一直是新技術(shù)的擁簇者，大量申請專利是一方面，在產(chǎn)品上引入新的功能特征也是一方面，指紋識別如此，F(xiàn)orce Touch亦如此，只不過這些都不是華為首創(chuàng)。
相反，蘋果和三星基本上每天都會有不同類型的新專利曝光，比如防碎屏、防水技術(shù)、柔性屏、眼球追蹤等等，華為在這方面所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，甚至被吐槽了無數(shù)遍的“大黑邊框”，如今還一直保留在旗艦產(chǎn)品上。
另外，華為在一些新技術(shù)的探索方面，腳步也有所放緩，根據(jù)華為內(nèi)部流傳出來的消息，Mate S之所以9月發(fā)布，一直到11月下旬Force Touch壓力屏幕版本才正式開賣，新功能缺少應(yīng)用適配是一個關(guān)鍵的原因，有人曾這樣說到，“華為不敢過早的把Force Touch版Mate S鋪到市場上，因?yàn)槿鄙賾?yīng)用支持，拿出去就會挨罵”。
美國市場才剛剛打開大門
到目前為止，華為還沒有辦法大規(guī)模的像在中國和歐洲市場一樣，在美國市場力推搭載海思處理器的產(chǎn)品，這方面，華為對供應(yīng)鏈的整合，又回到了和其它廠商同一起跑線，作為今年進(jìn)入美國市場的敲門磚，上半年發(fā)布的華為P8 Lite不得不把處理器換成了驍龍615（錘子的千元機(jī)堅果手機(jī)同款）。
據(jù)了解，目前這款產(chǎn)品先后在華為美國自營電商（GetHuawei.com）、亞馬遜等線上平臺以及百思買等線下渠道開售，但由于本身定位的原因，競爭力相當(dāng)有限。
值得一提的是，華為今年將在美國啟動好萊塢明星進(jìn)行品牌推廣，4月份有傳言稱已經(jīng)敲定好萊塢女星《穿普拉達(dá)的女王》主演安妮·海瑟薇，不過由于到目前為止還未公布，不知該計劃是否泡湯。
相比華為品牌直接進(jìn)入美國市場，借助谷歌(微博)體系繞道進(jìn)入美國也是華為的一種有效的方式，這也就是9月底發(fā)布華為制造Nexus 6p手機(jī)，考慮到谷歌Nexus在美國市場的影響力，Nexus 6p將帶著華為Logo出現(xiàn)在用戶面前，但同樣遺憾的是，谷歌一樣沒有采納華為海思處理器方案。
相比在中國和歐洲等主要市場和蘋果、三星這類一線品牌較量，龐大的美國市場對華為而言意味著巨大的增量空間的存在，再加上這里是蘋果的大本營，無論是對于市場份額、出貨量還是品牌都大有裨益，但要實(shí)現(xiàn)余承東口中所謂的2年超越蘋果，2年內(nèi)吃掉它顯得至關(guān)重要。
EETOP 官方微信
創(chuàng)芯大講堂 在線教育
半導(dǎo)體創(chuàng)芯網(wǎng) 快訊
相關(guān)文章
